重生之奔腾年代-第171部分
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不见陈天朗有回答，黄珂珂就见了屋，也没见陈天朗在客厅，只是衣服挂在衣架上。于是黄珂珂就又咯噔噔上楼，推开房间逐个查看，可就是不见陈天朗在哪里。
黄珂珂纳闷，于是就拿起家中的座机，开始给陈天朗打电话。
手机铃声响了。
黄珂珂顺着手机铃声找过去，然后就推开了浴室的门………
正在洗澡的陈天朗满头泡沫，忽然听见自己的手机在裤兜里响着。
就拉开浴帘，摸着去找手机。
这时候，房门打开。
黄珂珂：“哎呦，妈呀！”吓了一跳，急忙关门退出。
陈天朗当然知道发生了什么事情，怒道：“你这丫头怎么不敲门就进来？”一边拿了毛巾使劲儿擦头，擦脸。
“我敲了的，你没反应。”
“我那是没听见。”陈天朗匆匆忙忙穿衣服，该死的，自己快被这丫头看光了。
黄珂珂在外面捂着嘴，说：“你没生气吧，不会扣我工资吧？”
“不会。”
“哦，那就好。”
“直接开除！”
“什么？”黄珂珂大惊，“我冤枉啊！”
“我才冤枉呢！你以为我是那么随便的人吗，什么人都能看到我光身子？”
“哦不不，我不是这意思。”
“不用解释了，像你这样，做事情莽莽撞撞，估计你的工作也好不到哪里去。”
“老板，这你可就冤枉我了，我的工作做的很好的！”黄珂珂说，“现在我可是上海滩保健品界的女强人！”
陈天朗擦着头发出来，看了一眼说话不嫌脸红的黄珂珂，“哦是吗，女强人……那你告诉我，这一季度我们公司在上海盈利是多少？”
“你真的想知道？”黄珂珂眨巴眼睛，“说了你可别吓住。”
“得了，快说吧！”陈天朗随手把毛巾丢到沙发上。
“我们这一季度盈利是三千七百万！”
“咳咳！”漫不经心的陈天朗差点被这个数字给呛住。“你说什么？三千七百万？你开挂了？”
对于陈天朗来说，这根本就是不可能的事儿，要知道三株几大根据地上海这边开始的最晚，最能赚钱的是南方广州和深圳那边，毕竟这个时代南方经济要比北方和中原地区发达的多。
可即使这样南方一个季度的盈利也不过才三千万左右，能过三千万，已经很不错了，超过三千万，那只能是搞促销做活动才有的结果，可是上海竟然达到了三千七百万，如果不是黄珂珂在说谎话，那么就是她真的开了挂！
第275章【人才流失】（）
陈天朗十分好奇，黄珂珂到底是怎样完成这个目标的，要知道上一季度上海这边的出货量和平时相比并不是太高，可是盈利却多出了三分之一，这不能说不让陈天朗惊奇。
接下来，黄珂珂就把这其中的原因对陈天朗说了。原来上海这边经济水平高，人们消费水平也普遍比较高，像三株推出的2块多的三株包装口服液，在这里很难抢到大的市场。一开始黄珂珂让大家一起找原因，为什么销售量会上不去。很快，一名叫做杨彬的员工把原因找出来了，原来上海人对商品的包装很讲究，三株的竞争对手太阳神口服液就在包装上下功夫，销售量就很好，因为大家觉得这种包装看着上档次漂亮的保健品，效果也功能会更好。
针对这个原因，员工杨彬提出营销方案。
首先，把三株口服液在上海销售的商品分为甲乙丙三个档次。甲级是最好的，包装用木匣子，雕刻龙凤图案，或者寿星图案，寓意长命百岁，平平安安，保健品嘛，就要有这种效果。何况用木匣子装了三株的产品，档次会立马提升十几倍。至于价格方面当然也要提升十几倍，原价2块多的三株口服液，直接标价28元。乙级别的三株口服液包装用当下流行的精致锦装，档次至少能提升三四倍，价格方面提高三倍，销售价为8元。至于丙级依旧是三株的老包装，也是三株公司的统一包装，市场统一价格2。7元。如此把商品分了级别，就能更有针对性的对准顾客市场，虽然产品质量都是一样的，但是通过包装，却把定价区分开来。
其次，做好商品分类以后，紧跟着就要做好宣传营销，这里也需要把营销分成三类，针对客户群，挑选代言人，像农村那样张贴小广告，在上海只会被认为老土，禁用。
最后，做好售后服务工作，尤其针对甲级类的三株口服液做好客户的心理辅导，告诉他们，物有所值，贵的商品绝对有功能更强的功效。
说完这些，黄珂珂就对陈天朗说，上海这边按照杨彬提出的方案，修改了营销策略，没想到这一季度的效益直接飙升到了三千七百万。可以说这样的成绩，很多人都没有想到。
听完黄珂珂的一番话，陈天朗真的感慨万千，要知道这种营销模式可是二十一世纪最厉害的“精准营销”，没想到在这个年代已经出来了。
那个杨彬是个人才。
于是陈天朗就告诉黄珂珂，其实这种营销模式可以做得更好，更精准一些，比如在甲乙丙三个级别客户群的基础上，再划分出针对学生的，老年人的，以及病人的三株营销方案。我们三株公司的目的就是将所有人民群众，毫无遗漏地划分成不同的客户群，成为我们三株的簇拥者。实际上，这也是未来三株从从村包围城市转变到以大城市为核心，辐射周边的大战略计划。
接下来，陈天朗就又把如何精准销售详细地对黄珂珂说了，陈天朗语速极快，四维更是跳跃的让人接受不了，无奈，黄珂珂只好钻进屋里拿出了笔记倍，陈天朗一边说，她一边记重点。就这样不知不觉就过去了一个多小时，看看时间差不多已经是十二点多。
陈天朗看着黄珂珂那认真模样，心说也难为她了，一个女孩子家大老远跑到上海滩建立三株口服液的营销根据地，如今在这里又做得这么好，打下偌大江山，真是让人不能不佩服。
然后陈天朗就告诉黄珂珂，她的功劳总公司是不会忘记的，日后公司总部从山东济南搬迁到上海以后，她可就是这里的元老，是要给予奖励的。
黄珂珂就笑着说，奖励当然好，可千万不要是什么口头奖励，最好是现金，或者奖励一栋这样的别墅。
陈天朗就开玩笑，要是你能把上海的业绩提升到一个亿，我就奖励你一栋这样的大别墅。
黄珂珂就伸出手指头要和陈天朗勾手指头，说口说无凭，勾手为证。
陈天朗不禁莞尔。
不过马上陈天朗像是又想起什么，对黄珂珂说：“那个杨彬是个人才，为公司想出这样好的办法，创造出这么高的效益，你这个做老总的奖励人家没有，不会也只是口头奖励吧？”
黄珂珂就说，“我哪能那样，我当然是现金奖励了，直接奖励了一万块，不过……”
黄珂珂欲言又止。
陈天朗就好奇道：“不过什么？”
黄珂珂说：“不过他在得到奖励后就跳槽了，去了别的公司，唉，亏我那么看好他，还准备以后给他升职，这个叛徒！”
接下来黄珂珂就说了那个杨彬离职的事儿。当时他辞职的很突然。第一天还在接受公司表扬，甚至把他评为“最佳员工”，连他的照片都贴在了公司的光荣榜一栏中，可是第二天他就找到黄珂珂主动申请辞职。
当时黄珂珂还以为他家里出了什么情况，很是关心地询问，最终他告诉黄珂珂有家大型的保健品公司挖他，给了他很高的薪水，自己不得不离开。当然，如果公司也能够给这个薪准的话，他会考虑留下。
黄珂珂当即觉得这是一种威胁，于是就批准了杨彬的离职申请，同时扣掉他一个月的薪水。杨彬也不在乎，一万块奖金可要比一个月的薪水多的多，何况新公司答应帮他把这扣掉的薪水补上。
听完黄珂珂的叙述，陈天朗却沉思了。人才外流，这可不绝对不是什么好事儿。
对于黄珂珂来说，自己对那个杨彬已经很不错了，升职加薪，对方还跳槽，简直是狼心狗肺，可是对于陈天朗来说，这却是一个预兆。
二十世纪什么最重要？
人才！
只有网罗了天下豪杰，才能打赢二十世纪到二十一世纪的几次大仗。
当晚，黄珂珂主动要求陈天朗睡自己房间，自己去客厅沙发睡。陈天朗却拒绝了，还是让她这个姑娘家睡卧室，自己睡沙发。
陈天朗不知道当晚黄珂珂睡的安稳不安稳，他却知道自己一直都没能睡着，脑海中全都是人才流失这个可怕的现象。
怎样才能杜绝呢？
陈天朗一夜都在深思。
第276章【小人物，大人物】（）
接下来的几天，陈天朗基本上都在别墅呆着，既然有地方住，酒店那边干脆直接退了房。
黄珂珂为陈天朗买了新的被褥，枕头等日常用品，开始很有意思的“和老板同居的生活”。
黄珂珂有意让陈天朗去公司指导工作，陈天朗却没去，而是让黄珂珂把上海这边的分类分级别营销方案定做成册子，下发到山东济南总部，以及广州深圳等分部，让大家学习借鉴，进行销售改革。
有了好的经验就要推广下去，让大家一起学习，提高效益。如果不出陈天朗所料，这种可以增加百分之三十营销利润的方法只要全面推广开来，三株一个季度最少就能增加盈利六七千万，这可是一笔极大的数字。
暗暗高兴之余，陈天朗又给各分部下达命令，让他们月底赶来上海“开会学习”，也算是在迁都之前，提前来这里看一看。
命令下去以后，三株全国各个分部就开始热火朝天地忙碌起来。陈天朗却忽然又开始清闲了。
这期间，先是张龙，张虎和张豹三兄弟打电话向陈天朗问好，通过上次交谈，三人俨然已经把陈天朗当成了一个不错的“朋友”，至少陈天朗没有凭借着身份和地位，看不起他们，这点就让三人感觉很是舒服和感激。
在电话里说了一些互相关心的话以后，张龙忽然对陈天朗说，最近那个程金发时不时打电话过来探底，想要知道陈天朗对他那家“盛世传媒”感不感兴趣，愿不愿意收购。
原来上次见面的时候，旁观者清，张氏兄弟已经看出来陈天朗是有意把程金发晾晒一番，然后好在以后的收购交易上占据主动，讨价还价。
陈天朗也不隐瞒他们，就说，别看那程金发表面上装作可怜巴巴，很缺钱的样子，实际上是个老狐狸，如果这时候提及收购这家伙一定会狮子大开口，还是要把他挂起来再晾上一阵子再说。
见陈天朗丝毫不隐瞒自己的真实想法，张氏兄弟更是感觉到了陈天朗对他们的信任，于是纷纷出主意说他们会再给那个程金发施加一些压力，加房租，加贷款利息，让他急着用钱，只能便宜卖掉那家娱乐传媒公司。
陈天朗就在电话中表示了感谢，说这样做最好，到时候完成收购请三兄弟喝酒。
张氏三兄弟立马豪爽道：“你请客，一定到！”
……
其次，除了张氏兄弟外，作为老乡兼高中同学的熊长林也给陈天朗打了电话。
电话中，熊长林问陈天朗人在哪里，是不是还住在大酒店。又说自己那天喝醉了有没有说什么胡话。在唠叨了一阵子后，熊长林才步入正题，说自己最近去找那程东，希望能让他帮忙在上海找个稳定的工作，毕竟他老爸程金发人脉很广，却被程东那小子兑呛了一顿，说你有那么大的靠山还来找我，是不是来看我笑话的？
熊长林有些不明白，就问程东是什么意思，程东说什么意思你自己打电话问你那个老乡去。语气充满不爽。
于是熊长林就打了电话过来。
陈天朗明白，估计程金发已经把自己的底细告诉了程东，依照程东的脾性绝对不肯承认陈天朗比自己强，所以熊长林打电话过去，程东还以为熊长林在故意看笑话，找机会讥笑自己。就没把陈天朗的底细说清楚，让熊长林摸不着头脑。
陈天朗不愿意再隐瞒熊长林真相，刚想告诉他一些事实，熊长林却又自作聪明地说，天朗啊，你是不是得罪了那程东？我看他好像对你很不高兴。又说，在上海混很难的，这人脉关系很重要，有时候这自尊心吧，该放下就放下，何况你一个做小生意的，又怎么斗得过人家那样的大老板。
闻言，陈天朗就闭了嘴，不再多做解释，只是对熊长林说，祝愿你早日找到合适工作，随即挂断了电话。
熊长林那头拿着公用电话愣了半天，嘟囔，这个�
