重生在红楼梦世界-第145部分

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　　　　“……贾社长，南城清风观观主羽真到访。”

　　　　“呃……请他进来吧。”

　　　　……

　　　　“无量天尊，贫道有礼了！”

　　　　“不敢，道长请坐。”

　　　　圆几旁，俩人坐下，开始品茗商谈。

　　　　半个多时辰后，羽真告辞，贾玮送出二进，脸上又添喜色，第二单广告顺利做成，下午羽真将会遣人送来广告费用。

　　　　这一单广告不同于第一单广告，价格是打五折，二百五十两银子。

　　　　并且如果有其他道观的客户，以三个为限，将会在一个月内交叉进行广告，而无法享受梅庵广告独占版面、排斥其他寺庙的优越条件，毕竟梅庵是首位客户，意义和份量皆不一样。

　　　　他打算将梅庵同清风观的广告同时安排见报。

　　　　寺庙道观有别，并不会削弱梅庵的广告效果。

　　　　之后在一个月内，若有第二个第三个道观的客户，便也立刻安排见报，与清风观交叉进行广告。

　　　　脑中转着念头，他向五进走去，此时已到午时，该去用餐。

　　　　接待清和与羽真俩位主持，共费了一个多时辰，让他很是无奈，幸而这俩个客户谈成，若是没谈成，大半个上午的时间算是白费了。

　　　　长此以往，这自然不是办法，好在如今行政人员的招聘早在进行中，也陆陆续续来了一些应聘者，这些行政人员将统一放在后勤部，负责采购、接待、后勤等一大摊事务。

　　　　因此一旦过阵子后勤部成立起来，他会指定其中的接待人员接待这些寺庙道观主持，通过筛选，最终由他来接待有明显广告合作意向的客户。

　　　　如此，可节省他大量的时间精力。

　　　　至于广告部的专门人员配置，目前还为时尚早，这些寺庙道观的广告客户，完全是个异数，由于其宗教特殊性，无法对其他行业产生影响，造成辐射效应。

　　　　真正的商业广告客户，在短期内应该很难产生，就算他乐观估计，至少也得过了年后。

　　　　并且，他的想法中，在这世界，他的燕京晨报只要各方面条件充分发酵，随着最初的真正商业广告客户产生，无需什么广告业务员去拉客户，客户自会源源不断登门而来。

　　　　就像眼下这些寺庙道观主持登门一样。

　　　　毕竟没有竞争啊，各种先进媒体不用说，连新式报纸也仅此一家。

　　　　完完全全的卖方市场。

　　　　因此时机一到，坐在报社内等着广告客户上门，并非幻想。

　　　　当然，最初的阶段，还是要由他亲自出马，主动游说一番的。

　　　　大体情形如此，因此在他的规划中，将来广告部职员将只承担中小客户的接待，以及中小客户的广告商谈，主动出击，四处拉业务就免了，既是卖方市场，自然无需放下身段。

　　　　不过这样一来，广告部职员其实更像是行政人员，而非单纯的业务人员。

　　　　对此他也早有规划，将来的广告部职员也同他的社长助理一样，将从后勤部职员中产生。

　　　　人不要多，两三个足矣，由他们负责中小客户，他本人则直接负责大客户。

　　　　一路走去，来到五进，各种念头不断，绕过照壁时，他忽然想到，今日是十月二十日，正是逢十的日子，园中的姐妹们应该一大早去了杏花楼，此刻恐怕早已返回荣府了。

　　　　说起来，由于九月三十日姐妹们不曾去杏花楼，从十月份才开始去，因此连同此次，姐妹们才去了杏花楼两次，初十那次去杏花楼的情形，他通过聚谈了解了一些，颇觉有趣，这几个处在深闺中的千金，成为一家酒楼的股东，在各种事务中，倒是认真，拿出了将来当家理财的架式，做为掌柜的司棋和做为帐房的小鹊，皆让她们折腾得死去活来。

　　　　前几日，他去杏花楼转了一圈，在司棋和小鹊的只言片语中，也听出这几个小股东确实一丝不苟，当然，其中迎春、惜春、黛玉、李纨倒还罢了，宝钗、探春俩个，却是让司棋和小鹊见识了她们过人的精明和手段，又是吃惊又是佩服。

　　　　姐妹们如此，热衷酒楼事务，很有小股东的自觉，贾玮也是高兴得很。

　　　　除了营销的作用外，这家酒楼其实算是为她们所设，里头有钓鱼集会，外面有酒楼事务，如此园内园外，生活丰富，空间柘展，比起之前，她们只呆在园中，无疑要好上许多。

　　　　酒楼的生意，贾玮也大致向姐妹们及司棋了解了一下。

　　　　开业二十来天，生意还算可以，一日一谜的点子带来了一些人气，但总体而言，处于不温不火的状况，结算下来，总共赚了一百来两银子，差不多一日赚六七两。

　　　　贾玮打听这个，自然不是盯着杏花楼的那点银钱，主要是想看看广告效应未产生之前的情况，好跟以后有个对比。

　　　　虽说杏花楼广告已在报眼上登了一个来月，但真正注上地址，以及进行各版面全方位广告，也才二十来天，毕竟杏花楼在上月月底才刚刚开业。

　　　　如果要初步产生广告效应，应该要到年关左右。

　　　　当然，今年的分红是不可能的，只有将买楼的成本、装饰的成本等等完全赚回来，才会进行分红。

　　　　将来的分红，贾玮打算一旬分一次，毕竟酒楼资金回笼快，大笔现银放在那里完全没有必要，还得专门去保管。

　　　　除此之外，一旬分一次，无疑要比一月分一次，更令小股东们兴奋。

　　　　只是要辛苦小鹊这个女帐房了。

　　　　回到五进用过午餐，歇了个短短的午觉，贾玮重新返回二进广告办公房。

　　　　下午又接待了两位寺庙道观的主持，在这间隙中，梅庵和清风观的广告费用分别送了过来，交到报社帐房入账。

　　　　下午的俩位客户最终没能谈成，不过留下话来，说是考虑一番，明日再过来。

　　　　这对贾玮来说，也属正常，都像早上那样顺利，倒是不大正常了。

　　　　但在将来，他的展望中，燕京晨报在广告业务上，将完全是卖方市场，商家们会排着长队，过来做广告的。

第282章　群钗与生意（）　
时间前溯，回到早晨。

　　　　西城铜盘街的杏花楼三楼，股东议事房内，一张长案周围团团坐着李纨、宝钗、黛玉、迎春、探春、惜春以及司棋、小鹊诸人。

　　　　天气寒冷，各人脚下皆放着火盆，面前还摆着铜手炉。

　　　　此时宝钗正翻阅着酒楼的采办单子，这其中也包括了厨房食材的采办清单。

　　　　“……司棋，你瞅瞅……”宝钗身穿对襟粉红褂子，端丽娴雅，伸手在几张厨房采办清单上点了点，“……这里头的的清单我看了一下，觉得奇怪，每隔一两天，采办的食材数量就会大增……若说酒楼的生意忽好忽坏，倒也说得过去，但适才翻了翻账簿，并非如此，每日的生意皆相差无几……司棋，你同我们几个说说，为何会如此呢？”

　　　　说着，她一双明秀的杏仁眼向坐在她侧对面的司棋望去。

　　　　“宝姑娘，是这样的……”

　　　　司棋急忙起身，在几位姑娘里头，她无疑最怵宝钗和探春两位股东，其中又以宝钗为甚，同探春的雷厉风行、精明过人比起来，宝钗不显山不露水，但却是绵里藏针，更为精明，更有洞见。

　　　　这些厨房采办清单，上回几位姑娘过来时，并未查阅，此次过来，指明要查，结果此时一查，宝钗便抛出了这个问题。

　　　　“坐下吧，宝兄弟说了的，酒楼议事时，无需循府中旧例。”见到司棋起身，宝钗挥挥手说道。

　　　　对此，贾玮确实随口提过一回，她便暗暗记在心中了。

　　　　“是。”司棋重新坐好，“……宝姑娘，食材采办清单的变化，有其原因……一开始的时候，并非如此，我只吩咐厨房采办适量的食材，一连十数日皆是如此，并无食材采办数量上的大变化，但随后便有问题出现，一些顾客抱怨点了菜，酒楼却做不了，但酒楼也没办法，当日采办的相应食材用完后，这道菜自然就做不了……比如生爆鳝片，咱们酒楼一日只备二十道菜的食材，再有人点，就没有鳝鱼了……”

　　　　“……这种情况时有发生，我只得重新交待厨房，每日里多采办些食材，以备不时之需，但如此一来，便也出现了另一个问题，往往一些食材用不完，夜间存在酒楼冰窖里，次日再用……而次日采办时，便要减去相应的食材数量，因此就造成了采办数量上的一些大变化……”

　　　　司棋一路说下来，做为掌柜，她尽职尽责，很多事亲力亲为，因此回答起问题，算是如数家珍。

　　　　在这个问题上，她觉得自己并无可挑剔的地方，不管怎样，多备些食材总比食材短缺，无法供应菜肴的好。

　　　　“……食材用不完，次日再用……”宝钗秀眉蹙起，双手抱在铜手炉上，“照这么说，这阵子以来，十数日时间，咱们杏花楼的食材皆是不新鲜的？”

　　　　“是的，大致如此。”司棋点点道。

　　　　随后补充了一句，“……但也极少用上两三日的，一般而言，剩下的食材次日就先用掉了……宝姑娘，眼下是冬天，剩下的食材又放在冰窖里，并不会变味的……我也了解过了，大多酒楼都是这么做的，哪怕是夏日里也一样。”

　　　　“大多酒楼？还有一些酒楼是怎么做的？”宝钗视线投了过来，马上追问道。

　　　　“还有一些酒楼是当日食材当日用完，宁可碰到食材短缺、难以供应菜肴的情况。”司棋接口说道，“……不过，这些酒楼皆是经营多年、生意红火的大酒楼，咱们酒楼刚刚开业，若是参照这些酒楼的做法，时不时地发生供应不了菜肴的情况，恐怕经不起折腾，上门的顾客会日渐减少。”

　　　　宝钗沉吟不语，其他几位姑娘也都默默想着其中的利弊。

　　　　片刻时间后，宝钗挑了挑翠眉，开口道，“此事确实有些两难，司棋你虽为掌柜，也怪不得你……但我记得，宝兄弟说过，咱们杏花楼在各方面条件上，算是京城不错的酒楼了，既是如此，一切倒是要精益求精，食材上更不可马虎……”

　　　　“……我同她们几位姐妹都是能下得厨房的，”说到此处，宝钗微笑望了望李纨、黛玉、迎春、探春、惜春她们，“……论起烹饪，头一件最要紧的，便是食材新鲜，食材若不新鲜，再好的厨艺也难以弥补，对此，我深有体会，想必各位姐妹也是如此……”

　　　　如此说着，她顿了顿语气，向诸位姐妹笑道，“你们可是这般觉得？”

　　　　李纨、黛玉、迎春、探春、惜春五个纷纷点头。

　　　　她们这些大家闺秀，从十一二岁，甚至更早，就开始接受中馈纺绩、治家理财的各种专门训练，其中中馈，便是指供膳方面，因此皆深谙厨艺之道。

　　　　食材新鲜的重要性，她们岂能不知，此时听罢，都是认同。

　　　　宝钗见状，便接着说道，“……看来大家都赞成我所说的……回到酒楼的做法上，鱼与熊掌不可兼得，适才我也说了，咱们杏花楼既是条件不错，精益求精是必要的，因此我提议，往后咱们就参照那些酒楼，当日食材当日用完，虽然有时顾客点不上菜，有些抱怨，咱们杏花楼也少赚了些银钱，甚而失去了一些顾客，但从长远来看，却是能羸得口碑，羸得顾客的……”

　　　　“……但有一条，司棋，你要吩咐下去，遇到顾客抱怨的情形，那些跑堂的要同顾客们解释清楚，咱们杏花楼禀持的是食材新鲜，当日食材当日用完，省得平白受了抱怨，却无益处……通过这些解释，顾客了解情况，口碑也就慢慢积累起来了……”

　　　　她说罢此言，环视了一下诸位姐妹，便收回视线，等着大家发言。

　　　　气氛安静了一阵，陆陆续续地，各位小股东开始表态，都觉得她说得极有道理。

　　　　很快，这个提议得到通过。

　　　　司棋随后也立刻表示，明日起便照此章程去办。

　　　　此事解决，议事房内并未轻松下来，宝钗将这些采办清单放在一边，又拿起一摞上菜记录，在手中扬了扬，“……司棋，这些上菜记录，我也扫了一眼，通过这里头的记录，可看出其中的一些雅室，常有人光顾，而另一些雅室，却是几乎无人光顾……这又是何原因？”

　　　　ps：在酒楼餐馆，食材问题是个普遍问题。

第283章　群钗与生意2（）　
“啊……”

　　　　司棋吃惊地张了张嘴，顾客常在哪几间雅室就餐，或不常在哪几间雅室就餐，这个细节她倒是没留意过，不管是上菜记录还是日常观察，都是如此。

　　　　毕竟酒楼开业还不足一月，短期内这一细节很难被关注。

　　　　“你自已看看罢。”

　　　　宝钗将一摞上菜记录递过去，语气平静地道。

　　　　司棋忙起身接过，一页页飞快