重生之梦回1999-第65部分
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“年总，现在金银粮油的，告的是投毒，你让谁去顶，这事，谁顶谁死，可别说我没给你说清楚，万一那几户人家闹腾起来，把我们捅出去了，面子上也不好看。”赵康顿时就急了，怒着脸，想跟年小非讲道理。
“你现在说这些还有什么意思，现在最主要的就是要把事情都给解决了，看看能不能把事情办成死案，让那几户人家别去找金银粮油了，该给多少钱，我们给，再扯皮下去，得把自己都搭进去。”
“你倒说得好听，你难道不知道现在报纸上都已经把这事刊登出来了，整个北江报社正愁没新闻呢，咱这么把人送到手上，他们会善罢甘休？”
年小非眉头一皱，然后就松开，一拍桌面，然后说道：“报社的更好解决，直接用钱把人打发了就好。”
“说是这么说，可JC那边会不会追究下去还不知道呢！！”赵康皱眉的说道。
“如果找不到下药的人，他们还会死追下去？你让那几户人都给我咬紧的牙关，别松口了，如果把事说破了，就别怪我不念情面。”说到后面，年小非已经用吃人的眼光看着赵康。
“哎，这都什么事呀，不过就看金银粮油公司在北江处处开花，眼红而已，搞个什么锤子诬陷呀。”赵康慢慢走出经理办公司，摇着头，嘴里呢喃道。
年小非也是悔恨不已，他从事粮油食品，做了十多年，只是走过几个市场，就能知道现在平沙银米到底有多火，而他被人挖到喜龙集团，就是为了打开市场的。
然而这北江却与其他地方有着太多的不同了，其他地方的各个品牌混杂，市场上的大米同质化严重，一般人根本分不出优劣。
而喜龙集团只要把大米推出去，就有很多人看到新品牌，就抱着试一试的态度就购买，买回来吃过后，觉得味道还可以，就能出掉大量的货。
但是北江这边不同，层次太分明了，低端的2块多，高端的就全被平沙银米占据了，散卖的银米卖到4块钱甚至4块多一斤，而且味道也是超级棒，煮出来的米饭，能让人不忍心去破坏掉那丝自然的美感。
年小非刚受命来到北江，虽然认清楚市场，却有着不甘，才找人去搞金银粮油，然而却事与愿违，本来想着给金银粮油加点负面。一般企业对这些负面信息都是能盖就改，哪里会像金银粮油这样，一点就炸，像个刺猬一般。
不过这次已经打草惊蛇了，以后就要和金银粮油对上，现在，都不知道能不能把泰国香米的招牌打出去呢。
年小非叹息一声，但是身为负责人，他却不能颓废，急忙招来部门主管开会，必须把这北江的局面打破了。
会议室里，年小非，和两个业务主管，策划主管，还有品牌宣传部一起，商讨着怎么去推广泰国香米。
“你们都发表一下意见吧，现在应该怎么去把市场打开。”年小非用严肃的口吻问道。
“年总，我分析过了，我们的香米其实主要的对手，并不是那平沙银米，而是本地这十多年以来，长期在食用的当地油粘米，油粘米和我们的香米外形上差不多，口感上甚至还稍胜一筹，但是因为长期是在当地农户种植，所以并没有形成统一品牌，而是当地的商户杂乱的销售，但是份额却不低，价格相近之下，导致我们的香米打不开市场。”
年小非点点头，看着眼前这个近30岁的男子，看出来，这人是做过功课的。
“而我们现在想把米卖出去，首先我们必须想一件事，那就是，那些店家老板，为什么要卖我们的米。”
“店家都是为了赚钱的，如果花费功夫，而赚一样的钱，很多人，都不会愿意去销售。所以，我觉得我们必须把突破口放在店家身上，首先保证店家在卖我们的米的时候，比卖别家的，赚得多。”
“你说的有些道理，可是，现在我们不单单是要卖给店家就行了，而是要长期铺货的，可如果没人来买的话，那我们的香米是不是就断了，所以我认为应该把主打品牌，主打味道，多做线下广告，用广告影响周围的食客，然后，多的人尝试过了，觉得好吃，自然就会把量提升起来，这样做还有一个好处就是能把我们的品牌宣传出去，让更多的人了解到泰国香米。”业务主管说完后，这策划主管顿时就有了不同的意见。
策划主管有些气气哼哼的，如果真照着业务主管的计划，那岂不是没有油水捞了。
“你这说的是么话，你买东西的，要是找不到地方买，难道我们还能亲自开店卖么。你没看到金银粮油的是怎么把货铺开的，一袋米能赚20块，一天卖个十几包，就能比得上卖其他米卖一个星期赚的钱了，那你说他们怎么会不大力去推广。”
（本章完）
第96章 找商铺（）
“平沙银米是平沙银米，泰国香是泰国香，不同的米种，不同的价格，除非我们也能给够利润，不然那些店家才懒得看你。”业务主管也不管策划主管的脸色，直接就说出自己的想法。
“你的意思是，我们必须要靠店家才能卖出去自己的米了？最近源河小区，新城小区，这周边的几个市场卖得不是很好么，照这个规模慢慢的见缝插针的销售，就可以了，为啥要这么争呢。”另一个业务主管，直接就疑惑的问道。
第一个业务主管冷冷一笑，看了一眼另一个业务主管，开口道：“总部怎么可能让你慢慢发育，一直以来我们集团都是以快速占领市场，现在遇到抵抗，然后慢下来，就接受不了了。”
年小非挑眉看了看第一个业务主管，开口道：“你是莫尧吧，你的想法很好，我看你们的想法都很不错，但是现在来说，金银粮油的稳定食客并没有我们想象中的那么喜欢银米，那么我觉得我们可以从这方面入手，而金银粮油也没有打过任何广告，这在宣传方面属于空白一片，这里我们可以做些事情，而且最重要的一点是，据我调查，金银粮油注册到现在也不过是一个多月而已，在这段时间里，他们是从无发展到有，而且注册资金为50万，这说明他们的资金并不充足，如果做优惠，和做线下媒体广告的话，他们的绝对无法和我们相提并论的。”
年小非用手指按了按眉心，继续说道：“那你们说的两个方面其实公司这边都可以满足你们的要求，但是有一点，必须要做出成绩来，今天，企划部，出一个优惠方案，之前的那个买10送1，优惠力度不够，再加大力度，而且要把预购客户都吸引过来，发展成为一个长期的稳定的客户。宣传部，可以大力联系户外广告，前期，可以不赚钱，但是一定要争取到足够多的份额，把金银粮油，给我压下去。我不管你们用什么手段！！听到了没有！！！”年小非的声音逐渐的加重，把场中几人的思维都集中在自己身上。
四个主管相顾一眼，然后看了看年小非，然后重重的点点头。
等年小非挥挥手散了会议，才呆坐在椅子上，可他的内心却如被蚂蚁慢慢的撕咬，心里悔恨丛生，诬陷金银粮油那一笔，可以说是最不明智的，当然，如果说真的成功的话，那金银粮油就可以直接倒闭了，在整个行业还没站稳脚跟的情况下，出现这样的负面，是致命的，而如果金银粮油退出，那喜龙集团可以不费一兵一卒就可以把北江这城市拿下。
可是唯一没想到的却是金银粮油竟然这么刚，直接刚正面，把年小非的计划全盘打乱，甚至差点引火烧身。
虽然他刚才一副淡定的模样，可他也知道，如果真的把事情捅出来后，喜龙集团根本不可能再去考虑他以前为集团打下多少江山，也会直接把他扫地出门。
和赵康说的时候，风平浪静，事不关己一般，可真正冷静下来，还是害怕得要命。
三年前被喜龙集团挖角，接管了喜龙集团在南方市场的业务扩展，整个南方市场，有一半是他的亲自带人打下来的，现在他的也是个有着几百万身家的人。
越富有就越惜命，年小非就是这种人。
而越是冲动做出的决定，才会越加的刻骨铭心。
过了许久许久，年小非才深吸一口气，站起来，再度装作若无其事的走出了会议室。
到了傍晚，都已经快下班的时候，企划部主管张海涛才拿着企划书走进了经理办公司。
“年总，你要的活动策划，我们整理出来了，您看看？”说着，把企划书册往桌子上一放，然后推向了年小非。
“海涛，坐下说，你是给我简单说说吧，想怎么推进这活动？”年小非拿过企划书，随口问道。
张海涛坐下来，开口道：“年总，我觉得我们现在的买10送1的活动可以继续推，这个不影响，而且这个相当于每卖一包香米，补贴的成本才8块钱，而且，我们直接的，用奖励的手法，激励店家销售，每销售出一包，可以获得10元的补贴，而现在店家那边都是加价13元到15元之间销售，这样的话，那他们卖出去一包，就会比卖银米赚的还多，相信他们也会不遗余力的去推销我们的香米。”
“那你这个老顾客回馈是怎么一回事？”年小非指着企划书上的一行大字，看了一眼张海涛，然后问道。
一说起这个，张海涛顿时就激动起来：“年总，这个方案我相信是我现今为止最满意的方案，这个方案首先就体现在于我们香米的包装袋上，我去做过调查，现在的居民买过大米后，那些袋子大多数都毫无用处，用来做大件垃圾袋的居多，导致这个袋子成了一个累赘，但是我们的活动呢，是只要居民拿到我们集团的泰国香米袋子，下次买米就可以凭袋子在我们的零售店家在购买香米时候优惠5元，这样的话，我们可以延绵不断的把控住每家每户购买香米时，都会优先考虑泰国香米，毕竟贪小便宜，一直是国内普通百姓的通病，就一个袋子，就可以优惠5块钱，我相信会很快的聚集起一群优质的稳定的食客。”
张海涛刚说完，年小非听后顿时猛的一拍手掌，惊喜的大叫道：“这个主意棒，简直是棒极了，但是还要注意一点，一定要是完整干净的袋子，这袋子还可以回收利用，我们甚至可以再把自己冠上一个环保的名头。”
张海涛听年小非说完，就继续道：“是的，这样的话，我相信旧客户不会有多少流失，而受到户外广告影响的人越来越多，那到店购买的人，也会渐渐多起来，彼消此涨，我相信我们的泰国香米，会逐渐霸占整个北江市场。”
“海涛呀，这次做的不错，这个月你们部门的奖金，我给你们做主了，把奖金翻一番，你好好的带人去玩玩，不过，你企划做出来了，也要随时关注一下实施进度，把工作抓起来，把香米卖出去，你们的奖金才会多，知道了么！”
“年总，你放心，我一定督促市场那边好好的把计划推广下去，计划先给您，您全部看一遍后，没问题签字了，再发市场部吧。”
“好，我会尽快，你先去忙吧。”
待张海涛出去后，年小非就不断的在脑子里验证这份方案的可行性，成本控制等等方面的细则，然而算了一算后，成本是近23元补贴才能销售出去一包米。
于是年小非大手一挥，把泰国香米的价格提到了85元，把补贴抹平，才叫人重新打印了一份，签了字，交给了市场部。
这些涉及到详细的方案上，真的想破脑袋了，还好脑子里还是有点点茶渣料的，写出来后，自己觉得还不错，如果觉得哪里不对的地方，请提出来。。。
（本章完）
第97章 熟悉的人（）
林毅成没想到市场上的冲击那么猛烈，那么疯狂，只是1月7号一天，金银粮油的出货量急速锐减，降低到3800包左右，现在还来购买的人，都基本是那种对着平沙银米有着强烈喜欢的人了。一包30斤的银米放在四口之家也就吃个十天，这以此计算过去，也就是说整个北江，也就那么10万人左右在吃着平沙银米，这个数据可是极其低的。
而主打的市场是北江市的两大直辖区，100万人里只占了十分之一，当然，这也有因为平沙银米价格的原因，散装高达4块多一斤，而零售的话，被店家也是卖到120这个价。
这对于此时的农贸市场来说，价格都是显得有些高昂的，不过，游云本来就是主打高端市场，这点倒是没有什么意外。
不过现在来说份额压缩得有些厉害了，那锐减的程度让林毅成都有些心疼。
林毅成急忙打电话给游云，然而此时还是星期五，游云还要上课呢，没有接听。
林毅成一下子也没有了主意，于是急忙召�
