重生之建筑大师-第11部分

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了，你到时候给我按时交工就是。。。

　　　　既然有“闭口合同”，那当然就有与之对应的“开口合同”。在建筑行业中，“闭口合同”固然不少，但更多的其实还是“开口合同”。很多普通人可能会觉得奇怪，从“契约精神”的角度来说，“闭口合同”不是更合理吗？你搞个什么“开口合同”，一边干一边谈，一边随时调整价格，麻烦且不说他，岂不是还很容易造成扯皮？

　　　　的确这话说得没错，“开口合同”的确麻烦，也很容易在履行合同中造成扯皮。但这也是没办法的事，这是由建筑业的一个特殊性造成。

　　　　建筑业有个履约合同时间长的特征，举个很简单的例子，就眼下这个项目来说，这个项目是今年签订合同，那么这个项目要什么时候完工呢？最早也要到85年或者86年。未来两年的事情，你就能确保在84年的时候全部考虑清楚？

　　　　大家千万不要认为这是个小问题。记得在前世的时候，李华勇也忘记是05年还是06年，总之是“非典”之后和北京奥运会之前的某一年，李华勇还在集团某下属分公司担任总经济师。按照国内大型央企的惯例，一般到年底的时候，都要进行各种评审和总结的。作为公司总经，李华勇记得自己在评审公司所有在手合同时候可是发了大愁。

　　　　当时全公司在手施工合同一共30多份，其中“开口合同”超过三分之二，“闭口合同”不到三分之一。所有人都知道，那段时期国内经济高速增长，原材料一天一个价。李华勇审核合同的时间是在那一年12月，而那些合同都是在那之前签订的。

　　　　仅仅是钢筋这一项，如果按照当时12月份的价格，那么李华勇手中那些“闭口合同”很可能就要带来7个亿左右的亏损。

　　　　看到这个例子，大家应该就知道建筑行业为什么更喜欢签订“开口合同”了吧？

　　　　在很多时候，“闭口合同”往往意味着很大的风险。“开口合同”虽然很麻烦，虽然容易扯皮，但一旦弄不好的话，“闭口合同”往往意味着更大的麻烦，扯更大的皮。

　　　　比如真实历史中的李华勇，他在那一年的第2年，一整年的工作就是到处扯皮。

　　　　不过话又要说回来，任何东西都具有两面性的。巨大的风险，这里面也可能存在巨大的机遇，巨额的亏损，与之对应的可能就是巨额的利润。

　　　　比如这个项目，这是一个“闭口合同”！

　　　　香江“林氏集团”和“华夏建总”签订的就是一个“闭口合同”。

　　　　至于“林氏集团”为什么会签订这样一份合同？他们的心理也很好猜测，“闭口合同”明面上最大的好处是什么？麻烦少，不容易扯皮。作为一家刚刚进入内地市场不久的香江公司，他们选择这样一种合同方式简直是太正常不过了。

　　　　当然，“林氏集团”是什么心态，这不是李华勇考虑的事情。李华勇现在只考虑自己的心态，怎么为自己争取更大的利益？这是李华勇目前面临最重要的问题。

　　　　“我该怎么做呢？”李华勇默默的思考着。

　　　　在雷建军的办公室里，无声的对峙还在继续。

第17章　钱不够　活来凑（）　
时间来到了晚上8点半左右，整个房间继续沉默。

　　　　现在的情况很清楚，李华勇的沉默是因为他不甘心，而雷建军他们的沉默是因为他们觉得面对这样一位大功臣，项目部给出这样一个价钱实在是有点不好意思。

　　　　但这也是没有办法的事情，“华夏建总”是国有企业，30元每米的价格已经是项目部报价的极限，再想往上抬的话，那是连雷建军都可能做不了主的事情。

　　　　既没有办法多给一点，又觉得有点不好意思，偏偏坐在对面的那个年青人还一直不肯说话，那没有办法，那只能这样一直僵持着。

　　　　“咳咳，我看这样。。。”

　　　　打破僵局的那个人终于出现了，居然是项目总工夏明焕，因此当他一开口的时候，所有人的目光都对准他。

　　　　夏明焕瞄了一眼坐在对面的李华勇后，对雷建军说道：

　　　　“这个这个。。。雷经理，小李这个管理现场的水平和能力，我想我们都看到了，因此我有一个想法，你看我们这边不是还有几十号工人吗？干脆这些人都交给小李管理得了。”

　　　　夏明焕这个意见一说出口，立刻得到众人拥护。

　　　　“对对，小李这个管理水平。。。那真不是盖的，行家呀。。。”工程部长邓超群率先表示支持。

　　　　“好好，这个主意好，这个办法好。。。”经营经理张永平很快附和。

　　　　雷建军微笑的看着李华勇：“小李，你看呢？”

　　　　这其实就是对李华勇示好的一个举动了。在大家最开始接触的时候，李华勇提出只能从“鹏城世贸”那边带50多位工人过来，而其他的工人只能是这边的项目部自行解决。这部分工人本来是和李华勇没什么关系的，现在提出这些人也让李华勇来管理，这就相当于壮大李华勇的队伍，将整个工程所有人工挖孔桩的业务都承包给他做。

　　　　李华勇苦笑。对于项目部释放出来的善意，他自然是心知肚明。不过说实在的，仅仅是这种程度的话，这无法满足李华勇的心理预期。如果按照30元每米的单价算，这个项目全部人工挖孔桩的总产值也才24万，扣除人工工资，扣除接下来几个月的开销，最后并没有多少钱能落到李华勇自己手中。

　　　　“怎么办呢？”李华勇再次陷入沉吟。

　　　　不过这次李华勇并没有思考多久，一来人家还在等着自己回复，二来“李副总工”也是大型央企出身，他了解雷建军他们的难处，深知项目部能给出这样一个单价已经相当不容易，这几乎已经到了他们的极限。假如继续在单价的问题上纠缠不休，项目部也许会让步，但绝不可能让步太多。

　　　　而项目部一旦让步的话，那么前面结下的交情，前面落下的善缘，可就全部搭进去了，这样做反而不美。

　　　　“领导既然这么看得起我，我小李要是再不答应的话，那就是不识抬举了，不过，雷经理。。。”

　　　　李华勇终于开口，他先是用这种方式把项目部释放出来的善意应承下来。不过当他说到“不过”的时候，雷建军他们都清楚，这是李华勇准备提条件了，于是都竖起耳朵倾听，雷建军更是鼓励一句：

　　　　“你说，你说。”

　　　　“大家既然愿意把工人都交给我管，那干脆就一不做二不休，领导们是不是可以考虑把打混凝土的活也交给我干啊？”

　　　　这是李华勇受到夏明焕的提点，既然在价钱上没法争取，那就干脆换个思路，争取在这个工地多揽点活，在其他地方赚取利润。

　　　　“打混凝土的活。。。”

　　　　房间几个人面面相觑，最后雷建军面露难色说道：

　　　　“小李不是我不想答应你，只是你应该知道的，浇筑桩基时前台的活，一般都是由钻机干的，前台的活我们不好强行安排，如果是后台的话。。。”

　　　　“我知道，我指的就是后台的活。”李华勇微笑着说道。

　　　　施工中浇筑混凝土有“前台”和“后台”之分。所谓“后台”，其实就是混凝土搅拌站，在这里所有需要干的活，统称为“后台的活”。而与之对应的，那自然就是“前台的活”。比如这个工地，当一根桩挖完，达到设计要求就能说是完事，只有把混凝土浇筑上才能算是完工。

　　　　当混凝土从搅拌站出来，运送到这根桩基边上开始浇筑，后面这个过程就是“前台的活”。

　　　　和普通的混凝土浇筑相比，浇筑桩基混凝土相对比较复杂。因为在浇筑前，桩基里往往含有大量泥浆水，这在建筑学中称为“水下浇筑”，而“水下浇筑”的话那就需要钻机配合了，比如说下套管什么的。

　　　　雷建军不敢答应的原因就在这里，前台浇筑虽然也需要人工，需要大量人手，但人工还是起辅助作用，前台浇筑的关键还是在于钻机。因此在签订这类桩基施工合同的时候，“前台的活”往往都会承包给钻机队。

　　　　“如果只是后台的话那就没问题，行，小李，那我们可就这样说定了。”

　　　　听到李华勇只提这样一个简单要求，雷建军等人都松了一口气。现在这年头，整个鹏城都还没有大型商品混凝土搅拌站的，因此搅拌站都是项目部自建。到了后世的时候，几乎所有大型搅拌站都实现了自动化。上料，出料，基本都是电脑控制，根本就不需要多少工人。

　　　　不过在这年代，搅拌站的自动化程度并没有那么高。不说别的，这年头连散装水泥都还没有大规模出现，所有水泥厂出场的水泥，基本上还是以袋装为主。

　　　　所谓“后台的活”，其实就需要工人把水泥一袋一袋撕开，然后送到搅拌机里搅拌。这样的活不仅辛苦，还特别肮脏。这样的活一天干下来，一身泥一身汗的特别难受。仅仅是辛苦和肮脏也就算了，这种活由于没有什么技术含量，价钱也特别低。在雷建军看来，像这样的活和人工挖孔桩比起来，那简直是不值一提。

　　　　到了后世以后，大家不是喜欢用“搬砖”来形容那什么什么的吗？其实在真正的建筑工地，“放水泥”是比“搬砖”更低下的存在。

　　　　说句实话，由于夏明焕已经提出把所有工人都交给李华勇管理了，因此就算李华勇自己不提，雷建军也准备找个合适的时机，把这样的脏活交给李华勇感。

　　　　可是现在是李华勇自己主动提出。。。

　　　　雷建军警惕的看了李华勇一眼：“小李你知道的，后台的活虽然辛苦，不过价钱可是不高，而且这样的活到什么地方都差不多，我也不可能在这个地方单独照顾你。。。”

　　　　“价钱我没特殊要求，随行就市就行，别的地方什么价钱，您也给我什么工钱。。。”

　　　　李华勇微笑着对雷建军说道：

　　　　“雷经理我就是想说，假如您把后台的活交给我来干，假如我又能帮你节约材料的话，你能不能在节约材料部分和我分成？”

　　　　“什么？节约材料？我说小李，偷工减料的事咱们可不能干。。。”

　　　　在建筑施工中，偷工减料是普遍存在的事情，而其中最典型，最安全，也是最常见的偷工减料方式，其实就在混凝土施工中。

　　　　混凝土是由什么构成？，砂，石，水泥。在这三样中什么最贵？那当然就是水泥。因此在混凝土施工中，尤其是现在这种人工上料，只要每次少放几包水泥，就很容易达到偷工减料目的。

　　　　雷建军是老施工了，因此他一听李华勇说起什么“节约”，他很快就往这方面想了。

　　　　“呵呵，雷经理你误会了，这个项目是什么意义我非常清楚，这可是个国际合作项目，这也是您第一次来鹏城干工程，给华夏建总丢脸的事我可干不出来，也不敢干。您放心，我这就可以跟你表态，我绝不干那种偷工减料的事。”

　　　　“真的？”

　　　　“当然是真的，到时你随时可以派人来监督嘛，而且在这我可以承诺，只要你发现我小李在偷工减料，那么发现一次处罚一次，发现三次，那么我小李一分钱工钱也不要。当然，如果在这种情况下，我还能帮项目部节约材料的话，项目部是不是能给我点分成，我的要求也不高，五五分成就行。”

　　　　雷建军迷惑的看着李华勇。

　　　　李华勇自信的看着雷建军。

　　　　“好！就按你说的来，假如你小李真能办到，五五分就五五分。”

　　　　李华勇眉开眼笑：“多谢。”

　　　　雷建军转头对张永平吩咐道：

　　　　“张经理，去重新拟定一份合同，这就跟小李把协议给签咯。”

第18章　甲方来人（）　
张永平重新草拟一份合同，把双方谈妥的条件都写上。李华勇确认无误，等双方签过字，画过押，盖上章，把这一切折腾完后，时间已经到了晚上10点多。

　　　　由于第2天还要干活，李华勇拿着自己的那份心满意足的离开。而项目部几位却没有急着散去。

　　　　“你说，小李他们到底能怎么节约呢？”雷建军对夏明焕问道。

　　　　夏明焕摇头苦笑；“不瞒你说，这1个多小时我一直在思考这个问题，可我就怎么都弄不清楚他葫芦里头卖的是什么药。如果真按他说的不偷工减料吧，那我就怎么都想不通这怎么还能节约，可要说他在虚张声势吧，那我觉得又不像。大家没看他走的时候吗，笑得跟个小狐狸似的。”

　　　　雷建军再把目光投向邓超越，邓超群同样茫然的摇摇头。最后还是张永平呵呵笑道：“想不通那就别想呗，反正我们自己也没准备偷工减料，也没指望混凝土上能有什么节约。小李要真能