重生之建筑大师-第87部分
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要说雷建军虽然做工程是一把好手，但这参与国际竞标，他也是大姑娘上轿头一次啊，对于报价这种东西这他也没有多少头绪，因此听了老陆的话以后，老雷连忙说道：
“根据国内指示，咱们的这次合作，经济标部分内容都是由你们负责，因此这报价的事，还要两位陆总多费心啊。对了小李，”
老雷又突然转向李华勇：“我听说你前几天……”
看来李华勇装逼的事都传到雷建军耳朵里了，随着雷建军转向李华勇，陆于泉和陆于潭也纷纷把目光投向李华勇。
陆于泉笑着说道：“是呀小李，我和雷经理可都知道你是个高人，这事你也琢磨好几天了，不知道找到什么思路没有？有的话就跟我们说说吧，我们都等着你指点迷津呢。”
李华勇这时候却突然转向老常：
“指点迷津不敢当，这几天的琢磨也都是瞎琢磨，不过今天看到老常，倒是让我想到一个方法，应该可以作为我们思考的切入点吧。”
“什么思路？”
“下棋的思路。”
“嗯？下棋的思路？”
李华勇笑道：“没错，我们现在只有运用下棋的思路，才有可能找到最优报价了。这是唯一可行的办法，也可能是最合适的办法。至于什么是下棋的思路，大家可以先问问老常，什么样的棋手才称得上是高手。”
老常不亏是有内秀的人，他很快明白李华勇的意思：
“在围棋界，判断两个人的水平高低很简单，比如我和陆总你，当我们两个下棋的时候，你在想什么我基本知道，而我的招你基本不知道，这就是我的水平比你高。”
“没错，我们现在就需要运用这样的思路了。”
李华勇接过老常的话茬，他对老陆和老雷等人说道：
“我相信在此时此刻，其他公司的人应该和我们一样在商量报价的问题吧？那么我们首先要做的，就是先去研究对手的心理。”
一三三章 递交标书（）
“我们都知道，在这种游戏规则之下，最重要的不是你自己报什么价，而是猜测和分析对手们大概会报什么价，假如能比较准确的判断出对手们的报价，这才有希望在经济标这一项获得高分。”
听到李华勇这样夸夸其谈，一旁的雷建军苦笑到：
“道理自然是这样，可报价这东西怎么分析呢？这就跟猜测一个人的心理一样，人心可是不好琢磨。”
这时候老常笑笑：“不管怎么说，在这方面我们还是应该有的优势的。”
“怎么说？”
李华勇和老常一唱一和：“因为这是我们内地企业第一次参与国际竞标，我们在其他人眼中很神秘，而其他跨国公司呢，他们是国际建筑市场上的常客，大公司都是这样，他们大多数商业行为都有其一般规律，那么只要能找到他们的规律，那就能为我们的报价提供依据。”
“那这个依据要怎么找？”
李华勇这时候又把问题推给老陆：
“陆总，雷经理这个问题现在应该由你来回答了吧？”
陆于泉又含笑把问题推给自己胞弟：“阿潭，你来回答雷经理的问题。”
香江号称经济上的“***”，所谓***最显著的特征之一，就是极少有地方保护主义现象，像国际竞标这种事情，在这个地方是家常便饭。因此对于这样的事情，陆于潭还是比较熟捻。
听了老兄的话，陆于潭对雷建军说道：
“报价作为一个公司的商业秘密，通常是不会让外人知晓他们怎么计算的来，但本次和我们一起竞争的，都是全球知名建筑商，正是因为它们名气够大，承揽的国际工程够多，因此从以往很多项目中，还是能看出一些规律。不过话说回来，我刚才说了，这毕竟是商业秘密，甚至算是竞标中最大的商业秘密，在中银大厦这个项目中这些规律灵不灵那我就不知晓。这样吧，好在这次进入第二轮的公司并不多，除了我们两家之外也就只有5家，我就从最有规律的公司说起。”
雷建军好奇的追问一句：“小陆总认为哪家公司最有规律？”
“小陆总”是为了和他大哥区别开来，雷建军来香江以后一直这样称呼陆于潭。听了老雷询问，“小陆总”自信的一笑：
“在全球建筑市场报价最有规律的，那当然是有德资背景的美国特纳公司……”
陆于潭这话的确没有说错，后世经常参加国际竞标的李华勇就非常了解这点。如果有n家来自不同国家或地区的建筑公司坐下了一起竞争某个项目的话，那德国公司的报价通常都是最好猜的。
也正是因为这个原因，尽管德国公司以高质量全球闻名，但他们在全球范围的建筑市场竞争力并不强，在这个年代干不过小日本，到后世更赢不了咱们大中国。
之所以会出现这种情况，是因为德国的建筑公司有一个很不好的习惯，就是他们在选择建筑材料时范围太小，通常只喜欢用他们自家产品或少数被他们认可的产品。
应该说这个弱点就相当致命了，要知道建筑材料占了整个建筑成本的相当大一部分。虽说香江本地并不生产多少建筑材料，这也是香江建筑出了名贵的原因之一，世界首栋超10亿美金建筑就诞生在香江并非没有原因的。但如果都按照德国人那个搞法，什么东西都要从欧洲大陆拉过来…这种做法一是你的报价肯定偏贵，而是你的报价也很容易被人测算出来。
“根据我的经验，假如我们测算的成本是1。8亿左右，那他们的成本怎么也要高个10％，也就是说会接近2亿，最后为了确保有钱赚，毛利怎么也得定个20％左右吧？这样算下来的话，他们的报价应该会在2。4亿美金左右，就算他们考虑种种因素，比方说他们非常想承揽这栋亚洲第一高楼，以此为契机打开整个亚洲市场，他们的报价也不可能降低太多，降一千万就到头了，因为我判断这家公司的报价会在2。3亿到2。4亿美金之间。”
瞧瞧，这就是德国公司的弱点了，人家“小陆总”随随便便一番话，就把他们的报价分析出来，别看这个分析还有一千万的浮动区间，其实这个浮动值并不大，只占总金额的不到5％，如果再把陆于潭报的数取一个中间值2。35亿。那么和德国公司的真实报价可能就只有不到3％的误差。
而说实话，在这种游戏规则之下的商业竞争，不到3％的误差，这和别人知道你的报价有什么区别吗？
分析完德系公司，陆于潭继续分析英系公司：
“这次入围的有两家英系公司，虽然有一家是联合体，但我们都知道，就凭郭记那实力，在香江本地都排不上号，在这次竞标中肯定都听英国佬的，都说德国人刻薄，英国人古板，我认为这话不算有大错，至少在做营造方面，英国人的习惯还真和德国人有点像。不过有一点他们比德国人做的好，毕竟是曾经的“日不落帝国”啊，他们比德国人更有全球采购的意识和习惯，因此想判断他们相对准确的报价，最好能掌握他们在报价时参考的建材厂家和出产地，否则还真不好说一个具体数字。比如我现在吧，我现在只能肯定他们的成本价肯定要比我们的1。8亿要高，但他们具体会报个什么价？这我就不好乱说。”
“小陆总”没有说，“大陆总”却接口了，只见他从公文包中掏出一份表格一样的东西，老陆先看了李华勇一眼：“这份东西是莲花昨天刚给我的。”
说完这个之后陆于泉继续说道：
“根据我的测算，我估计两家英系公司的报价大概会在2。15到2。25亿之间吧。当然我这只是最普通的推断，也是最正常的推断，还有很多特殊因素没考虑进去，比如这次有我们参与竞标的因素，如果把这些因素都通盘考虑，那么这个数据可能还要调整。”
“大哥你是怎么得出这个数据的？”陆于潭的声音带点惊喜。
老陆又看了李华勇一眼：“人家莲花为了我们，这几天辛辛苦苦跑去当商业间谍，你刚才不知道的东西，人家莲花都帮我们打听出来了，所以我才能算出这个数字。”
“有这个就好有这个就好。”“小陆总”兴奋得只搓手：
“不管这是不是他们的最后报价，但怎么说这也是他们报价的重要基础和依据吧，只要有这样一个数据，那就能为我们的报价提供重要参考。”
分析完3个对手情况，最后就剩下两家日系公司。而提到日系公司，“小陆总”先是沉默不语，随后摇头苦笑：
“我现在回想一下，发现日系公司的报价才真是没什么规律啊，但他们偏偏经常能中标，就拿香江本地的建筑市场来说吧，熊谷组自不用说，他们早在六十年代香江建水塘时就进来，并以此为契机在本地站稳脚跟，就算这个伊藤建设，这几年也在本地承揽了越来越多的工程。但是说实话，我是真在他们的报价中看不出什么规律。”
“大陆总”接口道：“那是因为日本人报价本来就没有什么规律呀，如果要说的话，因人制宜，根据不同对手情况选择不同报价，这就是日本人的规律，搞潜规则他们潜规则拿手，搞明规则日本人明规则灵活，这就是他们最近几年累累得手的原因。”
听老陆说完这句话，整个房间的气氛有点沉闷。要知道在第一轮初审资格打分中，排名第一的就是日本熊谷组，碰到这样的对手，想中标的难度的确有点大。
这时候却是李华勇站出来鼓舞士气了：
“怕什么？大家想想，我们现在在干的事，不就是日本人常干爱干的事吗？”
短短一句话，整个房间的气氛又轻松起来。李华勇说的没错啊，刚才大小陆总的分析，那不就是所谓的因人制宜？不就是日本人习惯的做法？
“是啊，既然都是同样的方法，我们为什么不能和他们斗一斗！”
听了李华勇的话后，连“华信集团”的老常都在旁边摩拳擦掌。
李华勇是非常理解老常为什么摩拳擦掌的，因为大凡一位正常的中国人，在相同的条件下，绝对不会承认自己比不上日本人。
这当然不能说咱们中国人真的什么都比日本人更强，只是大多数正常中国人潜意识里都是这样认为而已。
见人心可用，李华勇再接再厉：
“还有一点，我认为这一点算是我们的优势。”
“哪一点？”
“在第一轮资格初审分数出来后，我们差熊谷组3。1分，但我们都相信，等综合技术标的分数后，这个分差绝没有这么大，并且我同样相信，熊谷组他们在这个时候绝对不会考虑技术标的问题，他们在技术标上落后德国人有可能，但他们绝不会想象在技术标上落后我们。因此，”
说到这李华勇顿了顿：
“因此这点信息上的不对称，就会给他们带来判断上的误差，而这个误差，很可能就影响到他们的报价，乃至影响到最后谁能中标！”
李华勇说完这句话后，一个短暂的碰头会就这样散了，大家热情高涨的分头行动，为寻找一个最佳报价而努力。
时间过得很快，5月底很快来临，5月31号那一天，雷建军和陆于潭终于向“怡和测量师行”正式递交了标书。
第一三四章 打擂和开盅（）
时间来到了85年6月上旬，这一天，距离递交标书已经过去一个多星期，再有两天，就是中银大厦项目开标的日子。
“阿勇，来，试试这身衣服。”
看着正在兴致勃勃为自己挑衣服的林蔚，李华勇一脸黑线。
“怎么了？喂喂，你这是什么表情？人家可是按最好的帮你挑，目前香江最时髦款式。”
李华勇心说我还能不知道这是最时髦款式，你看这喇叭裤，紧身花衬衫，还有这俗称“三接头”的男式高跟皮鞋，假如再配上一头半披肩的长发，那绝对是我前世童年时期的美好记忆啊。但是现在……
“我说莲花，你是故意想让我出丑是吧？”
林蔚摆出一副很无辜的模样：“没有啊，怎么会。”
“那就是你的品位有问题。”
李华勇前一句话没问题，这句话让林蔚生气了，只见她双手叉腰做母老虎状：
“你什么意思？给我说清楚！”
“难道你没听说那什么，男人的打扮好像有个什么什么标准。”
“嗯？”
林大小姐来购物的地方那当然不是普通地方，旁边肯定是有购物小姐的。李华勇这话不仅引起林蔚兴趣，连旁边的购物小姐都来了兴趣。
购物小姐保持着很职业的微笑：“这位先生请指教。”
“指教不敢，“穿衣显瘦，脱衣有
