重生九二之商业大亨(为头越)-第438部分
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这还是冯一平第一次在相关会议上，表现得这么强硬，首当其冲的王志强，脸色不是很好看。
“是，我们面馆的加盟做得不错，但是，和家纺以及童装不同，面馆其实只输出品牌和形象，以及我们标准化、成套的加工制作过程，它不存在任何库存。
至于橱柜的销售，目前加盟开专营店的是有，但比例不大，大部分，还是在家具市场里找有实力的中间商代理销售。
不管是那些加盟的专营店，还是代理商，我们的销售经理，依然花了很多精力，去帮助他们扩大业务。
虽然我们对这样的模式不太满意，但是因为家具销售这个行业的特性，未来一段时间里，估计还是会以代理商销售为主。
不过，在我中长期的规划里，等家具厂的产能进一步扩大之后，我们也会考虑在一些重点城市，开设我们自有的家具卖场。”
“从来就没有能完美的应用到所有行业的销售模式，不管家纺还是童装，最大的问题是，我们会有很大的库存量，而这些库存里面，有好销售的，也有相对不好销售的。
对那些加盟商来说，他们肯定第一时间采购畅销的品种，我们不可能把那些相对滞销的硬压下去。
选择加盟模式，我们也许会很快能达到几亿十几亿的销售，但只要我们库存的积压商品过多，那这一切，都是虚假的繁荣，完全没有意义，说不定还会亏损。”
这其实也是有血的教训的，冯一平后来看过不少案例，有一些皮鞋或者服装公司，开始也是选择加盟，很快做成了气候，但是，在后期，他们又不得不花更多的精力，甚至不惜诉诸法院，和这些加盟商解约，开设自己的直营店。
原因很简单，不说可能存在的这样那样的问题，比如，当有了一定的品牌知名度之后，加盟商自己找工厂定牌同样的商品销售、窜货、不按指导价销售等等。
最关键的是，加盟商肯定是为自己的利益考虑，你不可能让他也站在厂家的角度上思考问题，也不可能让他和厂家一样着眼长远，同呼吸共命运。
“也不是不能加盟，不过，那个问题，要等我们自己的直营店，覆盖了全国大部分的地级市之后才考虑，我们始终要把握主动权，不能把这两个项目的未来，交到加盟商手上。
另外，我觉得你们有一个意见不错，家纺方面，可以注册一个新品牌，专门针对酒店销售。”
“我再重复一遍我的意思，我想把这两个品牌，打造成百年品牌，一切要着眼长远，我现在并不要求销售部门，能尽快做出多少多少的销售，而是要扎扎实实的，一个市一个市的布点，前期开拓的重点，最好以东南沿海，及国内的一二线城市为主。”
“如果销售部门的业务员，有不满意这个决定的，好说，他们可以申请调岗，另外再招聘一批，如果销售部门的主管，不满意这个决定，同样处理！”
其实这才是让冯一平火大的地方，丝绸世家的销售提成，是7个点，安佳童装的提成，是5个点。
业务员们，为什么会一致赞同加盟模式？因为这样能更快的给他们带来更多的收入，他们才不考虑公司以后在管理这些加盟店，以及库存方面的困扰。
而作为销售部门的总经理，王志强估计也有这样的想法。
所以，与其说是加盟和直营之争，还不如说是业务员短期利益，和公司长远利益的冲突。
自己公司的员工，都不容易让他们跟公司一条心，何况那些加盟商呢？
…………
“金总，”会后，王志强在金翎办公室外，等了近半个小时，才终于挤进去，“这件事，我承认没有处理好，可是，按集团的意思，我顶着压力，做了很多说服工作，但下面的员工一致反对，最后一再找到集团，我也是真的没办法，”
“王总，每一项工作的完成情况如何，总部会有考核，这个不用赘述。至于压力，哪个岗位都有压力，这也是我们设立各级主管的用意，如果所有的部门和主管，都把压力上交，那么你说，工作如何开展？”
这个问题，金翎也不止做过一次工作，最后还是要闹到冯一平哪里去，所以她的态度，也不是太好。
“我一定改进，”王志强很诚恳的说。
电话刚好响起来，金翎一看号码，对王志强说，“工作中难免会有失误，总之，你也不要有包袱，回去后，马上安排贯彻集团的精神，好吗？”
“好的，谢谢金总！”
电话里，冯一平问，“王志强？”
“是他，”看着门关上，金翎说。
“我现在想，他不是太适合这个岗位，他的经历，让他不太敢于开罪太多的人，”王志强毕竟也是老人，冯一平说得比较客气，“但销售部门太重要，我想，还是聘请一位专职销售的副总裁加强一下，你觉得如何？”
“那当然好，”金翎马上赞成，“我来找，这一次，一定要找一位铁腕一点的，”
“呵呵，我没意见，”管理销售部门，太温和的主管，确实不是最好的选择。（未完待续。）
第一百八十四章 乔布斯（）
正式加盟谷歌之后，冯一平的日程又多了一项，隔天的午饭后，上课前，回去谷歌坐班一个小时，主要是和佩奇他们一起，反复修订发展战略。
长时间的接触，对他们俩，冯一平有了更充分的认识，
作为一个过来人，冯一平很佩服佩奇的想象力，如果他不从事现在的工作，真的也可以考虑做一个凡尔纳那样的科幻小说作家。
如果说佩奇是善于搞发明创造，那布林的长处，则在于把佩奇那看来有些扯的点子，变得切实可行，或者是在已有产品的基础上，进一步完善和改进。
总之，这俩好基友，还真是一对配合完美的搭档，难怪比尔盖茨和保罗艾伦都闹掰了，他们俩依然牢不可分。
谷歌的工作特色，让冯一平的这一个小时的上班时间，很充实，或者说，很有挑战性，一进入公司，就有点进入考场的感觉。
如果不是在大学里系统的学了近三年时间，单凭他过往的阅历和经验，佩奇他们的有些问题，他还真应付不来。
这样紧张工作的一个好处，就是让他不断发现自身的不足，又一次促使他带着问题去学习，去充实，最后得到提高。
而和这些天才们一起工作，也是一种难得的体验，他们的思考方式，他们看待问题的角度，都值得借鉴和学习。
比如，一般人看到风扇，觉得需要改进的地方，应该从外观、做功等方面去考虑，而佩奇的看法确实，“它为什么还要拖着长长的插头？”
何况。一想到成功的投资谷歌，将来至少能让自己再提前5年时间退休，此时的这点辛苦。算个啥？应该说是享受好不好！
同样，在佩奇和布林眼中。冯一平虽然年轻，但对行业了解全面，特别是对对未来的发展趋势的把握上，无有能出其右者。
他管理大公司的能力，也远超常人，从如何找准一个符合发展趋势的项目，如何在最合适的时机进入，如何组建团队。如何提高效益……，到最后运作上市，样样精通。
其它方面，虽然没有太突出的地方，但胜在渊博和平均，综合起来，实力相当不容小觑。
如果把他们俩比作“奇”，那冯一平就是“正”，要掌管一家大公司，光靠“奇”是不够的。因此，他们俩从冯一平身上，也汲取了不少营养。
熟络以后。特别是佩奇，经常不分时间和地点，想到了就给冯一平打电话，就自己的一些想法，征求冯一平的意见。
他甚至跟布林说过好几次，“最适合我们公司的eo，除了乔布斯，我觉得，冯也完全可以胜任。”
他这样想，其实真有些片面。对硅谷来说，冯一平还是一个外来者。也不像乔布斯和施密特一样，从七、八十年代就在业内折腾，或者干脆是开创了个人电脑新时代的风云人物，有着深厚的人脉和一个个圈子。
不过，话说回来，加入谷歌的冯一平，现在也算进了一个圈子。
…………
孕晚期的黄静萍，又变得瞌睡很多。
一般是晚饭后，散步一小时左右，然后美美的泡个澡，听着巴赫的钢琴曲练会字，再喝杯牛奶，吃点营养师推荐的睡前点心，跟着就到了睡觉时间，好多次，刷牙时上下眼皮都在打架。
帮着把她在特意换过的床上安顿下来，此时一般正值国内的午饭之后，冯一平又到了工作时间，需要处理国内的邮件，接打一些电话。
不过，今天刚到书房里坐下，手机就震动起来，一看，又是佩奇来电，这家伙，又有什么新想法吗？
冯一平接起来，说了一句很中国的问候语，“吃了吗，伙计，”
佩奇居然难得的不马上跟他问问题，“冯，我的一个朋友，苹果的斯蒂夫，这两天希望能和你见一面，你有时间吗？”
乔布斯，那当然可以有。
而且这问题也问得舒服，不是让自己就乔布斯的时间，冯一平听了暗爽。
“明天真不行，后天上午吧，我可以缺几堂课，你看乔布斯那边可以吗？”
“好的，我马上问，”
等电话的时候，冯一平有点小得意，坐也坐不住，站在窗前，看着下面的旧金山海湾，虽然只站在一座小山顶上，却有一种自己身处巅峰的感觉。
乔布斯是谁？那可是后来差不多都被封神的人，现在也主动约自己见面，还迁就自己的时间，这成就感，简直爆棚！
不一会，佩奇就打了回来，“斯蒂夫说后天上午没问题，他邀请你后天早上9点，去苹果公司参观。”
“我很乐意，”冯一平装作风轻云淡的说。
其实，他都差点去把黄静萍吵醒，让她来分享自己的喜悦和激动。
想想还是算了，知道这事的黄静萍，肯定也兴奋不起来，在她眼里，肯定是这样的，那个额头光光，眼神冷酷的家伙，哪有自家的冯一平好？
…………
苹果总部位于库比蒂诺，和圣荷西相邻，在山景城的东南向，从谷歌出发，也就十多分钟的车程。
冯一平跟在佩奇后面，带着一点点期待，不过，戴着的墨镜，很好的掩盖了他这一小小的内心活动。
停车的时候，后知后觉的佩奇才发现欧文的车，朝乔布斯办公室走的时候问，“那是你的员工？”
拜托，我去谷歌的时候，他也一直跟着好不好？你居然现在才发现？
虽然硬件要好于此时的谷歌，但是，从整体氛围上来说，80年代就上市，早就是大公司的苹果，它的总部。缺少谷歌的那种勃发的生机，有些暮气，这可能也是没办法的事吧。
此时的乔布斯。同样也在忙，办公室里隐约传来快速利落的声音。也许是因为提前约好了时间，乔布斯并没有让他们等候，秘书一通知，穿着那十几年不变的三件套黑色高领毛衣配蓝色牛仔裤和灰色运动鞋，个子蛮高的乔布斯打开办公室的门，大步走出来，不管身后刚刚和他开会的那些人，“嗨。拉里，”
“你好，你一定是冯，很高兴认识你！”
“我也一样！”冯一平握着他的手说。
此时的乔布斯，不像后来那么瘦削，脸显得比较大，有点小肚子，可能是因为在不熟的人面前，或者是礼貌吧，表现得并不冷峻。感觉还挺温和的。
“我看过你的蓝海战略，很不错，你提出的云计算概念。也是一个好方向，听了拉里夸奖你对未来发展趋势的深刻认识，以及在管理方面的才能，我一直期待我们能见一面，”
“我也很期待见到乔布斯先生您这样，开创了个人电脑新时代的领军人物，”冯一平笑着说。
中南海都进过，******的领导也接触过好几位，到美国后。见过的名人猛人，位高权重的人太多。冯一平发现，原本觉得这时应该很兴奋。现在自己好像挺平静的。
“喝点什么？”
“咖啡，”
咖啡还没上，刚坐下的乔布斯又站了起来，带着冯一平走到一旁的桌子上，那上面放着一台电脑，“这是我们刚刚推出的ima系列产品g4，和g3相比，它采用了很多创新性的设计，可以说是目前个人电脑创新设计的新标准。
你看，它整体是白色，下面这个半圆形的底座，集成了显示器之外所有的部件，上面这个精心设计的金属臂，采用双转轴设计，能完美把显示器托举在你需要的角度，”
“显示器我们用的是ld，我想从今以后，rt显示器，应该可以成�
