重生九二之商业大亨(为头越)-第621部分

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　　　　“你们也应该了解，冯在中国，也很有影响力，他们有不少便利店和酒店，也有和星巴克合作的机会……，”

　　　　默巴克还在一条条的朝外说理由，霍华德已经伸出手来，“那我们就试试！”

　　　　这个确实没有什么好犹豫的。

　　　　霍华德熟知消费者的心里，把麻烦的硬币免费换成等值的星巴克消费券，这样的服务，肯定会很有吸引力。

　　　　…………

　　　　在新办公室里佯装看风景，实则还是有些紧张的和期待的冯一平，很快接到了想要的电话，“冯，首战告捷！”（未完待续。）

第五十六章　叫他亲自来（）　
“好消息？”看着冯一平脸上一直不住的笑，布坎南问道。

　　　　“哈哈，好消息，首战告捷！”冯一平撑着椅子转了一个圈，“星巴克爽快的同意了我们合作的意向，”

　　　　“主要是你这个想法太好，”迈克说。

　　　　这个嘛，冯一平还真的是有点不好意思，“呵呵，我只是喜欢组建生态圈，”

　　　　这样的方式，在后来太常见，比如张三免费用李四的服务，为他的服务买单的，却是王二麻子。

　　　　冯一平这么做，不过是相当于把硬币之星的兑换机，当成一个平台，导入合作商家，把本应由兑换硬币的用户该付的手续费，由他们消费的那些商家支付。

　　　　虽然羊毛看起来是出在猪身上，其实，还是出在羊身上，不过，这却是一个三赢的结果，用户、硬币之星、提供消费卡的商家，都得到了好处。

　　　　兴高采烈的默巴克一回来，布坎南首先抢上去，“我们先把合作协议签了吧，”

　　　　那些兑换硬币的用户，当然可以选择把自己的硬币兑换成nextdoor的消费卡，用于团购。

　　　　“嗯，那得看你给我多少折扣，”默巴克笑，“冯，这是我们和星巴克的意向性协议，”

　　　　冯一平翻到后面的签名页，“非常好，谢谢你老默，”

　　　　“我已经跟他们约好，明天就派出一个团队，跟他们商讨具体的细节问题，”

　　　　“嗯，说白了，重点还是付款方式，和他们给我们的折扣问题，”

　　　　具体的操作方式也已经确定，硬币之星向星巴克购买消费券，兑换硬币的用户，选择兑换等额的消费券，之后可以拿着消费券去星巴克消费，比如两美元的消费券，就是两美元。

　　　　而硬币之星从星巴克购买的这些消费券的时候，冯一平希望，至少从92折开始谈，最好除掉各项费用之后，还能有5个点。

　　　　“布坎南，迈克，现在就要准备在网站上宣传这件事，”冯一平说，“默巴克，你让财务部门核算一下，如果预期回报不错，我们是不是可以选择多购买一些消费券，”

　　　　道理很简单，你一个月向星巴克购买500万美元的消费券，或者是1000万美元的消费券，那拿到的折扣，肯定会有区别。

　　　　“冯，稳妥起见，我觉得最好是这样，前一个季度试点期的时候，我们跟星巴克谈固定的折扣，手里尽量不储备这些花钱买来的消费券，这三个月的时间，我会让财务部门紧密跟踪各项数据，在正式全面合作的时候，再确定该采用哪一种方式，”

　　　　“好，按你的意见办，”默巴克能够这么谨慎，能够这么注重现金，也是一件好事。

　　　　“其它的团队呢，有没有什么好消息反馈回来？”今天出击的，自然不止默巴克这一路，有硬币之星兑换机的那些商场、酒店，以及其它的商业商场，今天都有人去它们的总公司洽谈新的合作。

　　　　默巴克看了看表，“他们先见到中层，然后才能有机会跟高层面谈，估计最快有消息反馈回来，也得到下午下班前，”

　　　　“去其它州的，明天应该有消息反馈回来，”默巴克看着在办公室踱圈的冯一平说。

　　　　好吧，冯一平承认自己有些心急，不是公司的随便一个人出去，都能像默巴克一样，马上能见到对方能最终做主的人，“设备呢？”

　　　　“放心吧冯，已经累计经过了近千小时的测试，没有任何问题，”

　　　　“那么，我们再讨论讨论你明天的具体商谈策略，”

　　　　默巴克闻言，好像也松了一口气的样子，邀布坎南和迈克，“两位，一起来吧，”

　　　　“明天去找谁，竟然要这么慎重？”布坎南笑，然后看到公司名称后，也笑不出来，“哦，原来是这个皇帝，”

　　　　…………

　　　　香港，依然是游艇上，心情格外明媚的李家伦和李方成，依然躺在游艇的甲板上，眼里放光的看着船头的那些刚刚嬉水上来，曲线纤毫毕露，动作幅度大一点，就很可能走光的美女，不过，这一次，苏伟文却不在他们身边。

　　　　两人这会谈的，居然也是非常严肃的问题，“昨天又上涨了近4个点，累计已经超过20％，阿成，你觉得这一次最高点会到多少？”

　　　　他们下定决心入手之后，网％易的股票几乎天天涨，连只投入2000万的李家伦，平均算下来，每天都有超过10万的入账，这日子，不要太得意！

　　　　只穿着泳裤的李方成，这会有个部位不太雅，不过，他却毫不在意，反倒还故意让那些女孩子注意到身上突出的那一部分，“回首都的时候，我托关系见到了几位专家，不是电视股评栏目里的那种专家，是有真材实料的专家，他们的看法，和上次阿文说的一致，总之吧，不得不说，冯一平那小子眼光确实犀利，大家普遍都看好网％易的前景，”

　　　　“我还找了一些相关的内部人士，大概知道了网易这两个月的财务数据，非常好！第三季度的收入和利润，跟第二季度相比，又上了一个台阶，所以啊，我觉得，等到三季度的财报公布之后，冲破80，或者更高，那也不是不可能，”

　　　　“真的，你这么笃定？”李家伦听了有些心旌动摇，要知道他们入手的时候，才刚突破50，如果能到80，呵呵，呵呵！

　　　　老妈看到自己的成绩之后，怕是同样会高兴得合不拢嘴吧，李家伦想，到时，自己也可以名正言顺的跟老爸要求，从自家公司出来。

　　　　刚开始的时候还算有趣，但是时间长了，做一个朝九晚五的上班族，他这样的人真不习惯。

　　　　“这是专家的看法，总之这一次，我很有信心能得到至少超过50％的回报，”李方成说得很肯定。

　　　　在首都处理掉自己名下的两套房子时，他可是打定了注意，明年一定在机场路附近，给自己买一套大豪宅的。

　　　　他这次回首都，依然没有朝老爸张口，他知道老爸对炒股的态度，他决定，还是等这次过后，再跟他说这事。

　　　　到时把自己辉煌的成绩单摔在老爷子面前，让他自己看，他就不信老爷子不会心动，之后，呵呵，自己的本金至少会翻一番吧。

　　　　那么明年的收入，啧，如果遇上几次好机会，那还不得过亿！过亿啊！

　　　　看了一眼同样在遐想的李家伦，李方成也觉得很爽，看着那家伙的样子，他相信，这次的事情过后，李家伦这个以前眼睛总是长在头顶的香港公子哥，妥妥的会变成自己的小弟。

　　　　“阿文已经给我打了三个电话，劝我们抛，”

　　　　“没办法，他这样的小职员，没有我们的资本，也没有我们的魄力，估计一辈子也就给人打工的命，”苏伟文在场的时候，李方成对他客气得不得了，背后却是这样的态度。

　　　　“那你的意思呢？”看起来，这李家伦还真有朝小弟发展的趋势。

　　　　“还是跟我上次一样，按照现在的收益，把他应得的那一部分先给他，省得他烦，”

　　　　“就这样？如果真按你所说的，这一次我们能有超过5成的收益，难道之后不表示一下？”

　　　　“那就表示一下，最后看我们进帐的总额，再给他几个点，”李方成有些不耐烦，“你可以先做个预案出来，”

　　　　“对了，最好不动我们的股票，他的分成这事，你想办办法解决，这几百万的现金，李大少你没问题吧，之后我俩另算，”

　　　　“我，”这对现在的李家伦来说，还真是有问题，而且，他也受不了李方成跟自己说话的语气，不过，先就顺着他一次，再说，也不能让这个大陆灿看扁了自己，“小意思，我解决，”

　　　　李方成这会已经在朝船头那边最漂亮的那个女孩子招手，“小菲，过来帮我涂防晒霜，”

　　　　…………

　　　　西雅图，第二天，默巴克给冯一平带来的消息，谈不上好，在一处办公楼外，他压低声音说，“冯，他要你亲自过来跟他谈，”（未完待续。）

第五十七章　玩我？（）　
“一定要我亲自去跟他谈？”

　　　　“是的，他坚持，”默巴克好像有点小受伤，也好像有点小愧疚，“关键是，我现在还不知道他的态度，或者是对我们的这个合作计划，哪里有意见，我只是向他介绍了个大概以后，他就说一定要你跟他谈，”

　　　　呵呵，想不到这还是一个有点淘气的家伙！

　　　　“那就我跟他谈，你帮我约时间，”

　　　　“我约了，他说明天没空，”

　　　　“那就后天，”

　　　　“他说后天的日程也很满，”

　　　　“这样，”冯一平点头又摇头，“那我明白了，你先回来吧，”

　　　　冯一平是真没想到，这家伙竟然如此这般的，童心未泯？

　　　　这是因为之前的事，要找回一些场子吗？

　　　　当然，他相信，对方应该真是日程安排得太紧，对方好歹也是成名已久的大人物，不会这么不专业，应该也不会在这项从任何角度看，对他们也很有利的合作里，掺杂进这么小孩子般的个人情感。

　　　　他还得安慰默巴克，堂堂一个创始人和ceo，去见另一个创始人和ceo，却被要求换个人来谈，这滋味，也相当于当面打脸，想来应该真不好受。

　　　　“没事冯，我们都熟悉他的风格，他今天态度其实算不错，只是说首先有些问题要和你探讨，”默巴克的反应其实还好，“我觉得，你们之前是不是有什么不太愉快的接触？奇怪，你们之前有过接触吗？”

　　　　布坎南和迈克就在旁边笑。

　　　　“也不算是什么不太愉快的接触吧，“冯一平说。

　　　　“我来说吧，”布坎南主动说，“确实不算有什么不太愉快的接触，只不过在5月份的时候，他们提出一次收购动议，报价最高达到15亿美元，要整体收购nextdoor，但是，冯让我坚决拒绝了，”

　　　　“啊，有这事？”

　　　　“我也补充一点，”迈克说，“在团购这一块，他们始终没能超越我们，”

　　　　“哦对了，还有，我们网站的点评版块，应该对他收购的imdb造成了一定程度的冲击，”

　　　　“这就是你们所说的不算什么不太愉快的接触？”默巴克顿时有一种被坑了的感觉，“我就说，之前跟他也不止接触过一次，像今天这样的情况还是第一次，”

　　　　“对不起老默，”冯一平给他倒了一杯酒酒柜这玩意，在西方好多公司高管的办公室里，算是标配，“我原本想，生意归生意，没想到他会这么任性，”

　　　　“就是，”布坎南也说。

　　　　“得了吧布坎南，”默巴克很不客气的说，“冯不了解，你还不了解他的性格？他可不是一个喜欢被人拒绝的人，至于任性，他早有任性的资格，”

　　　　“是啊，不然怎么大家都称他为皇帝呢？”布坎南说。

　　　　他们说的这个人，自然是同在西雅图，除了微软之外的另一家高科技公司，亚马逊的创始人和ceo，杰夫·贝佐斯。

　　　　“如果可以的话，他一定会选择当皇帝，”不止一个人这样评价他。

　　　　反正吧，本来老外就都挺有个性，美国的这些知名企业家，在一定程度上来说，跟那些疯狂的艺术家有得一拼。

　　　　可能在他们前期还不成功的时候，这些特质还不太显，等到有了一定的实力，那就真是，个性得到了乖张的地步当然，这主要是对内。

　　　　比如乔布斯，大家印象当中，这是一个睿智、沉稳的人；比如马斯克，那是一个看起来在公众场合好像还有点害羞，不善言辞的理工男；贝佐斯呢，出现在公众面前，一向是笑容满面，非常随和的邻家暖叔叔的模样。

　　　　但对内，他们完全不是公众熟知的这个样子。

　　　　乔布斯，他的功绩和成就，世人都知道，但大多数人不知道的是，他会像个孩子一样随着性子大哭，也会因为一些小事，动辄毫不留情的对身边的人大发雷霆，员工奉送外号为，“那个混蛋，”

　　　　现在和冯一平还很客气，后来同样被吹上天的马斯克，更是被员工形容为，“来自地狱的暴君，”

　　　　至于贝佐斯这个成名比马斯克早，路又走得比乔布斯顺的家伙，自然更好