重生九二之商业大亨(为头越)-第636部分

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，你也可以这么做。

　　　　这种还碟方式极大的方便了顾客，特别是旅行在外的人们，也许，他从硅谷到华盛顿出差，寂寞的晚上，他去租张dvd打发时间，然后忘了归还，带回了硅谷，发现硅谷并没有独立的redb售货亭，肿么办？

　　　　这也不是事，别忘了，麦当劳店在美国可是遍地开花把碟送到这家快餐店里就行！

　　　　当初冯一平看到这个消息之后，自然第一时间想到了自己垂涎欲滴，但对方却不同意收购，同样也是从事dvd租赁的奈飞公司。

　　　　之后，他很快就有了全盘计划，先收购看起来跟自己的主业关联并不大的硬币之星，再谋求跟麦当劳的合作。

　　　　最后的目的，自然不言而喻。

　　　　“硬币换卡计划，我们完全赞同，”坎塔卢波说。

　　　　“关于redb，虽然外界很多人对这个项目并不看好，但是，我们自己知道这个项目的潜力，我们也知道硬币之星在全美，有上万台机器，不过，我们在全美，也有上万家餐厅，同时，我们也有非常成熟的运营团队，那么，这样一个我们自己就能很好运作，而且非常有前途的项目，为什么要跟你们合作？”

　　　　坎塔卢波问得非常直接。

　　　　但他这样的问题，早就在冯一平他们的预料之中。

　　　　商业合作的前提，自然是双方都能有所助益，不然那就不叫合作，而叫搭便车，占便宜。

　　　　冯一平笑着看向默巴克。

　　　　默巴克会意，“坎塔卢波先生，您说的很对，麦当劳在全美的餐厅，不比我们的硬币兑换机少，不同之处是，我们的硬币兑换机，大多数都是跟各地的超市合作，”

　　　　“相信你们也知道，超市是许多人在一周内，可能涉足达到两次以上的地方，而麦当劳餐厅呢？”

　　　　这个结果自然是不言而喻的，在现在及以后，人们到超市的频率，肯定高于他们到麦当劳的频率。

　　　　“关于您说的运营团队，自然也是如此，我们深信，麦当劳肯定有能力超凡的执行团队，只是，客观的说，在这一领域，我们硬币之星的运作经验更丰富，”

　　　　“从财务的角度考虑，贵公司在现有的业务之外，再单独成立一个新的团队，负责这个新的项目，是不是比把这个项目委托给我们运作还要划算？”

　　　　“坎塔卢波先生，相信你也看到了冯并购硬币之星之后，我们所采取的一系列新举措，你也能猜得到，我们后续会有更多的计划推出，这些计划中的一部分，同样可以复制到redb项目上，”

　　　　…………

　　　　默巴克都不看资料，（　）侃侃而谈的说了好多条合作能带来的利好，最后他总结，“所以，我们可以很自信的说，如果跟硬币之星合作，redb会发展得更快、更好，为贵公司带来更高的效益。”

　　　　虽然坎塔卢波他们已经猜到冯一平此行的真正目的，但显然，冯一平他们罗列的这么多条利好条件，有一些他们显然没想到，因此麦当劳参与会谈的那些人，都听得很认真。

　　　　“默巴克，谢谢你的分析和陈述，”坎塔卢波并没有做任何评价，转而问冯一平，“冯，对这次合作，你有什么具体的想法，”

　　　　冯一平明白他所指的是什么，“我们想要新公司至少51％的控制权。”

　　　　对麦当劳这样的公司，对他们也看好的项目，冯一平非常自觉，非常知趣的没有提收购之类的话。

　　　　坎塔卢波看了一眼，查理马上站起来说，“冯先生，天色不早，我先陪各位用餐，之后再安排进一步的洽谈如何？”（　）

第七十五章　酒吧偶遇（）　
“他们会同意吗？”因为这事太重要，默巴克有些患得患失。

　　　　“老默，”冯一平拍了拍他的肩膀，“要相信我们的优势，那是无法阻挡的；也要相信麦当劳那群人的智商，综合起来肯定是超群的，”

　　　　“我看没问题，”布坎南说，“你想想，他们已经猜出了我们的来意，却依然这么热情，而且一开始，就等于给我们送了一份大礼，”

　　　　上百万只电子计步器的订单，那可不是一份大礼吗？

　　　　“就从他们的这些态度上看，我们这次的合作提议，应该不存在任何问题，你说是不是默巴克？”

　　　　好像真是这样。

　　　　“冯，你认为呢？”默巴克问。

　　　　冯一平相信，在默巴克创业之初，他肯定不像现在这样患得患失又没信心。

　　　　当初肯定也是意气风发锐意进取，但是，当硬币之星发展到了一定规模以后，他可能主要就是求稳，甚至是太小心谨慎。

　　　　这也是很多创业者的通病，刚开始的时候，赤着脚，所以什么都不怕，什么都能豁出去，后来，脚上的鞋越来越好，路却越走越少，有些路甚至不敢走。

　　　　这就是所谓江湖越老，胆子越小吧。

　　　　“问题倒不是没有，”冯一平故意说，果然，他能感觉到默巴克一下子紧张起来，“我认为，主要的问题，可能集中在这项业务，他们愿意让出来多少比例上，”

　　　　“这是个问题，”默巴克也说。

　　　　这其实也不是问题，从麦当劳的态度看，冯一平有个大概的判断，他们至少会出让4成以上的股份，问题是64开，还是55开。

　　　　冯一平提出自己控股，是试探，也是希望，当然，自己的占股比例超过麦当劳，这事有一定难度。

　　　　“看来虽然看起来已经扭转了去年的颓势，但坎塔卢波面临的压力依然不小，”布坎南说。

　　　　“他们以后的压力会越来越大，”冯一平说，也用不了多长时间，现在很多喜欢麦当劳的发展中国家的民众，也会排斥麦当劳提供的快餐，和它们所代表的快餐文化。

　　　　“冯，有个问题我始终想不明白，”布坎南说，“你为什么对芝加哥的这位黑人州参议员这么看重？”

　　　　作为公司在美国的高层，布坎南非常清楚冯一平为了支持小奥黑，投入了多少资源。

　　　　“你觉得他这个人怎么样？”冯一平反问。

　　　　布坎南略一沉吟，“手段，还有些稚嫩，但乐观自信，口才出色，有感染力，而且，学习能力优秀，”

　　　　“那你觉得他作为一个政客，合格吗？有前途吗？”

　　　　“进步是很快，但作为一个少数族裔，他的前途，我不好判断，如你所知，现在联邦参议院，还没有一名黑人参议员，”

　　　　“这说不定就是很大的机会呢？”冯一平笑，“我就是觉得，他这个人和那些职业政客比，非常‘新’，你明白我的意思吧，只要他能在竞选中把这项特质表现出来，我认为，他能得到很多人的支持和喜欢，”

　　　　更关键的是，有些人真的就好像是自带主角光环一样，运气非常好，经过2000年近乎耻辱的败选之后，小奥黑同志从此可以说是鸿运当头。

　　　　比如这一次伊利诺伊州联邦参议员竞选，他现在简直就已经像是开了挂一样。

　　　　国内的领导，冯一平始终秉持的理念就是，绝不主动攀附，也绝不会把自己的公司，跟哪位领导牢牢的拴在一起，因为他知道，那样绝对没有好下场。

　　　　但是偶然在芝加哥遇到尚处在微末之中的小奥黑，那冯一平觉得，这样的关系，还是值得投入和维护。

　　　　相对来说，美国的政界和商界，钱权交易的情况，比国内要少，而且难度也更大。

　　　　国内的官员，涉及经济问题的多，美国在这方面确实要少，当然，这并不是说美国的这些政客思想有多高尚，主要是受客观条件的限制，比如舆论的制约那些无孔不入的记者，可是什么都敢朝外捅。

　　　　另外的原因是，美国货币的电子化，已经实施了好多年，在这个你带着一万美元的现金，就很有贩％毒嫌疑的国家，很难出现那种提着满箱子现金去行贿的情况。

　　　　至于通过银行转帐，拜托，就是监管和整个社会的财务体系，并不太完善的国内，都不会蠢到用这样的方式，何况是在美国？

　　　　银行的每一笔交易，都清晰可查，就是接收方有瑞银受保护的账户，但是转出方依然有很多条款需要克服……。

　　　　这就是制度和体系的作用，让行贿受贿都非常困难。

　　　　因此冯一平不担心未来会被卷入类似的刑事案件中。

　　　　再说，美国的总统，权利还是很大的，自然能创造很多便利，比如马斯克提到过的，对特斯拉这样新能源行业公司的财政补贴和无息贷款，他当然能够决定。

　　　　既然有这样能占美国政府便宜的机会，为什么不去努力一把呢？

　　　　“总之我觉得，既然你始终还有会政界发展的计划，那跟这样有潜力的人多接触，总是好事，”

　　　　“谢谢你的安排，”布坎南说，“我们现在关系还不错，”

　　　　至少他和小奥黑的团队，在netdoor的宣传上，配合得很好。

　　　　冯一平想，等到参议员小奥黑同志竞选总统时，一定要推荐布坎南进入他的核心团队，那搞不好他将来就能做个白宫幕僚长，或者一部部长什么的。

　　　　不是说美国的很多财团，政界都有自己的代言人吗？冯一平同样希望自己也能如此。

　　　　…………

　　　　“冯先生，有任何需要，请随时通知我，”把他们送到酒店楼下，navteq总裁柯林斯派来的司机，恭谨的跟公司的大股东道别。

　　　　“谢谢你！”

　　　　冯一平看了看表，看了看身后的酒店大楼，对另外两位说，“时间还早，要不我们出去转转？”

　　　　“好哇，”布坎南马上表示赞同，“我熟悉的这里的几家酒吧，”

　　　　冯一平有点小失望，他真心想说，自己非常期待去见识美国的钢管舞艺术。

　　　　不过，除了自己强力请求，想来这两个家伙不会跟自己一起去那样的地方，更不会带自己去那样的地方。

　　　　…………

　　　　风城芝加哥的夜晚，一直以来都是属于蓝调（b露es）的。

　　　　如今在很多地方，b露es被披上华丽或高雅的外衣，但在其发扬光大的芝加哥，情形绝对相反，这种早年密西西比黑奴摘棉花时吆喝的劳动号子，在这里依然是那样平凡，处处可见。

　　　　带着冯一平和默巴克穿过带着水汽和蓝调音乐的晚风，布坎南熟门熟路的走到一家酒吧，green迷ll，“这里你们可能不熟悉，但一定听说过，或者看到过电影，”他卖着关子。

　　　　“阿尔·卡彭？”默巴克说。

　　　　“呵呵，对，当时他就是这家酒吧的后台老板，他当初为了贩卖私酒，在密歇根湖下挖的那条海底通道，尽头就在这家酒吧的地下室，”

　　　　这家酒吧生意相当火爆，不但挑人，还收入场费，看来不是第一次来的布坎南带着他们挤到吧台，“冯，别只喝啤酒，到了芝加哥，一定要尝尝这里的鸡尾酒，”

　　　　“三杯马丁尼，”他打了一个响指。

　　　　马丁尼这玩意，各处的口味都不同，也许这家酒吧历史上有黑帮的背景，所以他们调出来的特别辛辣、锐利。

　　　　不过，在酒吧昏暗的灯光下，各种酒在温润的玻璃杯中折射出幽幽的光，再在低沉的蓝调中，呼吸着弥漫着各种酒气的空气，顿时就有一种微醺的感觉。

　　　　布坎南和默巴克，没有陪冯一平多长时间，就分别找到了搭讪对象，就留他一个人孤零零的坐在吧台前。

　　　　跟人主动搭讪，他不太愿意，但是，等着人跟他主动搭讪，这事也挺难，酒吧里的那些女孩子，都是正宗的西方人，东西方的审美观念区别很大，冯一平要想引人注意，估计得脱下衬衫，只穿着背心，露出自己的8块腹肌来。

　　　　好吧，来酒吧的本意，本来也不是为了艳遇。

　　　　但是，看着那两个家伙各拉着一个身材不俗的女人谈笑风生，他没来由的觉得，这杯马丁尼好像更苦了一些。

　　　　“一杯情人马丁尼，”身边挤过来一个长发的女孩子，冯一平听那声音，似曾相识，那香味，好像也挺熟悉，刚好那个女孩子也转过头来，一脸的惊喜和不相信，“冯？”

　　　　“艾米莉亚？”这么巧！

第七十六章　夜迷离（）　
“真巧！”两人几乎是同时说。

　　　　可不是吗？

　　　　虽然并购硬币之星的时候，聘请了芝加哥的两家律师事务所，但除了那些高层，跟冯一平打交道多的，也就艾米莉亚和尼尔森陈这两个华裔。

　　　　芝加哥这么大，冯一平说出来放松一下，偏偏就遇上了艾米莉亚。

　　　　“工作？”

　　　　冯一平点点头，“放松？”

　　　　艾米莉亚点点头，把长发向而后一拂，露出光洁的脖颈来。

　　　　其实还不止，完全西化的她，来这样的地方之前，自然是换了衣服画过妆的，带亮片的亮蓝色晚装，好身材呼之欲出。

　　　　红