重生九二之商业大亨(为头越)-第867部分

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设，至少超过两个亿，”

　　　　“那么，再加上人力成本、办公成本，就是从2000年起算到现在，两次融资和加上经营所得，怎么算也所剩无几了吧，哪里还会有钱呢？”

　　　　冯一平一桩桩一件件的算下来，马首富之前还微笑，后来则愕然，难得的面皮有些发红，“冯总你数学真好，”

　　　　蔡总监则有些凝重，看来这位冯总果然名不虚传，他推算的这些数据，真的像是把公司的财务报告上的关键数据做了四舍五入后得出来的。

　　　　“我数学其实也一般，”冯一平笑，他是知道这位马首富上学时数学相当的一般。

　　　　在他成为首富后，这一条也成了很多数学吃力的孩子为自己辩解的理由。

　　　　“或者，难道是我认为的淘宝，并不是马总目前想建设的淘宝？”

　　　　好吧，不差钱这话，其实是马首富在面对投资商时的口头禅，很多创业公司，其实都和他一样矛盾。

　　　　首先，公司的发展，是急需大笔的资金投入，但是，所有的创始人，都不希望一开始就在资本层面，过度稀释自己的控制权。

　　　　但是哪知道这次，竟然碰上了冯一平这样较真的人，数字，是最不会说谎的，一向在投资商面前非常自信，腰杆非常直的马首富，第一次觉得是这么尴尬，第一次变得不那么自信起来。

　　　　这也是冯一平所要达成的目的，不论曾经如何佩服，但是现在，投资就是投资。

　　　　不过，这个度一定要把握好，如果把人一下子逼到墙角，让无法转圜，那自然也不好再谈下去。

　　　　所以在表明自己很了解情况之后，又得给对方准备一个台阶。

　　　　这个台阶准备得好，马首富看也不看就一脚踩了上去，“冯总你认为，我们要建设的淘宝，是一家什么样的网站？”

　　　　“我的看法，如果说阿里巴巴是为了帮助那些小企业扩大出口，解决他们的生存困难，那么淘宝，就是为了帮助众多的老百姓，能够利用淘宝网来创业，从而增加收入，改善生活，所以我们网站上涉及的品类，会非常多，”

　　　　在现在淘宝网的宣传文案中，经常能看到的是这样式的，“下岗工人通过淘宝创业奔小康”，或者是这样式的，“残疾小伙淘宝卖土特产重拾人生自信”之类的。

　　　　完全不是后来常见的“某某店铺单日销售破千万”和“淘宝网占据中国gdp一定比例”之类高端大气上档次的报道。

　　　　“我想终目的，应该是把所有的商品都搬上网站，把所有的服务都搬上这个平台，让所有认识到电子商务商机的法人和个人，都能利用这个平台，”

　　　　“一个这样平台的建设，以及相关的配套和支持体系的完善，不是一件简单的事，不是随便花点钱就能建成的吧，”

　　　　“我想问两位，我们想建设的淘宝，难道不是我设想的这样吗？”

　　　　“当然是你设想的这样，当然是想把所有的商品，所有的服务全部都搬上网站，”马首富说，他觉得冯一平这两句话，说出了他的心声。

　　　　“那么这个不差钱？”

　　　　那两位有点不好意思的笑了。

　　　　冯一平也笑了，“好吧，我其实能理解这种顾虑，但是对我，真的没必要有这种顾虑，”

　　　　“老实说，我是一个最嫌麻烦的人，本来希望一天最多只工作三个小时就好，结果现在经常每天工作十三个小时，自己的事都忙不过来，更不会有其它的心思，”

　　　　马首富他们最担心的就是这个。

　　　　除了这句“不差钱，”对其它的投资商，他们还常说另外一句话，“你要是觉得你能比我们干得好，那就你来干，”

　　　　好多指手划脚的投资商，都在他们这句话面前败下阵来，那些人当当军师出出点子还行，让他们自己负责一家初创企业的运作，谁想干？谁又能干？

　　　　但是，这话显然不适合对冯一平来说。

　　　　他干就他干，而且真就不一定会做得不好。

　　　　众所周知，他不但是一个学者，一个投资商，更是一个成功的商人。

　　　　“当然，我也不会是一个纯粹的财务投资者，不谦虚的说，在硅谷，在华尔街，我现在真的能提供更大的支持，就是和我们现在最大的机构投资者软银来比，也绝不逊色，这一点，你们大可以去查证，”

　　　　马首富点点头，从目前急就章的收集起来的资料看，冯一平说的这些，真的是毫无虚言。

　　　　“我还有一个优势是软银所比不了的，我们都知道，淘宝网什么时候成功，能不能成功，就在于我们能不能把这个市场培育出来，把更多的用户培育出来，所以至少前面的几年，宣传非常重要，这是关键中的关键，对吧，”

　　　　这话也简直说到他们心坎里去了，果然这有过成功创业经历的人，就是和那些投资商不一样。

　　　　“在这个时期，我在国内的网站，和在国外的网站，都可以为淘宝导入流量，我们国内的汽车网、佳缘网，各公司的官网，还有美国的nextdoor，都能为淘宝网导入流量，”

　　　　“非常欢迎，非常欢迎，”马首富马上抓住冯一平的手，在ebay的围剿下，这是他们目前最操心的问题，要是冯一平真能这么做，那真是帮了他们的大忙。

　　　　“还有一点，我们难道不认为，只有国内的创业者，才能更理解国内的创业者吗？”冯一平说。

　　　　“我们没有任何问题，”马首富用力点点头，“没有任何问题，冯总，阿里欢迎你的加入，”

　　　　“你还是叫我名字吧，”冯一平握住他的手。

　　　　“那也好，我比你痴长几岁，那就托大一回，你就叫我老马，”

　　　　“老马，”

　　　　“一平，”（未完待续。）。

　　　　a

第三百七十五章　真性情（）　
“那就一起吃个便饭？”冯一平提议。

　　　　至于下一轮融资的事，他没提，那两位也没提。

　　　　饭得一口一口的吃，衣服得一件一件的脱，事得一件一件的干，今天双方先有个了解就好。

　　　　有今天的这个基础在，作为阿里目前除了软银之外最大的机构投资者，下一轮融资的时候，怎么也避不开他的嘉盛投资。

　　　　“是要吃，”马首富笑起来，“说实话，之前还真有些不踏实，现在这一聊，我比任何时候都踏实，”

　　　　冯一平陪着他们朝外走，“其实在见两位之前，我也挺紧张的，”

　　　　“那看来你不但数学比我好，这个养气的功夫也很厉害，完全看不出来，你说是不是？”他问蔡总。

　　　　“但是，你不应该紧张啊，”

　　　　“我紧张的是，没有经过主人的同意，就从其它人手里，买下了房子的一部分所有权，”冯一平打了个比方。

　　　　“一平你这个比喻真形象，不过你不是其它人，我们相信你肯定会为这座房子添砖加瓦，”

　　　　蔡总也笑着说，“其实你还忘了一样，如果按你的说法，那么一平的语文也比你厉害，他可是一个知名的畅销书作家，”

　　　　他居然连这都知道？

　　　　“见笑见笑，那是当年没钱的时候赚钱的手段，”

　　　　“这我还真不知道，”马首富说，“真的？”

　　　　“真的，我一个侄女非常喜欢一平的那本，哦，这次，是不是可以要一个签名？”蔡总笑。

　　　　“居然还真有看过我的那本书的，没问题，刚好现在这手字也能拿出来见人，”

　　　　重生以后，因为要批很多文件，所以写自己名字的机会特别多，现在确实写得比以前好。

　　　　马首富突然在冯一平肩膀上拍了一下，“少侠，你还写了一本叫《葵花宝典》的书吗？”

　　　　冯一平一愣，这是神马意思？我是百分百的24真男人好不好？

　　　　看到冯一平一脸的错愕，马首富反应了过来，“难道你不喜欢金庸的武侠？”

　　　　“喜欢啊，在学校的时候，我们还打着手电筒在被窝里看他的，看神雕的时候，看了小龙女的那一幕，然后就不想再看下去，”

　　　　“我们也这样的，”马首富说，“我是未经认证的金庸武侠专家，我特别喜欢他的，”

　　　　“我听说过，传说阿里巴巴的办公室，都用‘光明顶’‘罗汉堂’这些词来命名，真的是这样？”冯一平问起另一个传闻。

　　　　蔡总插了一句，“我认为最经典的，应该是把卫生间命名为‘听雨轩’和‘望瀑厅’，”

　　　　“哈哈，”冯一平没忍住，笑了出来，“你们真会玩！”他由衷的说。

　　　　马首富又拍了一下他的肩膀，“文字功底果然不错，”

　　　　这两个词，用在卫生间，那是真妙，非常之形象传神。

　　　　所以有时候，这个流氓和大师，看起来真的只有一墙之隔。

　　　　“我研究过金庸的全部作品，最后得出一个结论，他笔下的人物里，武功最高的有两位，”他有些得意的伸出两根手指来。

　　　　冯一平还是有些不太适应，虽然知道他喜欢金庸，但是，刚刚大家还在一本正经，非常严肃的讨论严肃的商业问题，现在又这样一本正经的讨论武侠，是不是有点不太搭？

　　　　但是，看马首富在兴头上的样子，也不好打断，而且，他也等着他把刚才那个问题圆回来。

　　　　“一个，一定是天龙里的扫地僧，”他凑趣道。

　　　　“对，”马首富拍了一下桌子，“当然，知道这个不难，但是知道另一个的，肯定不多，嘿嘿，”他都有点要卷起袖子来说的意思。

　　　　冯一平觉得他这个动作非常眼熟，马上想起了他下海之前的工作：教师。

　　　　看来那段职业生涯，还是给他留下了非常深刻的印迹。

　　　　“还有一个？”冯一平摇头，这个真不知道。

　　　　“不知道吧，嘿，这个人，虽然着墨不多，但是他写的那本书，却造就了高手无数，”

　　　　哦，冯一平明白了，这才是他说《葵花宝典》的原因。

　　　　“我最喜欢风清扬，但是完全继承了他的衣钵，或者是有所超越的令狐冲，联手可以说是逍遥派传人的任我行，也打不过只练了残本《葵花宝典》的东方不败，那写这本书，创出这门武功的那位，武功至少三倍于东方不败，这样说起来，那位作者的功夫，怎么也不会比扫地僧差多少，”

　　　　“这也是我跟你的差距，我最多也只是个风清扬，你的武功，却已经近于道，”

　　　　冯一平这才明白过来，感情马首富说了这么大一通，是为了用他最喜欢的事来夸奖自己！

　　　　“谢谢，谢谢，”该怎么也好好夸他一会，冯一平一时还真想不出来，只得干巴的说了两声谢谢。

　　　　“我呢，不过是现在侥幸冲在了前面，老马你才是后劲最足的那个，”

　　　　“金大大不是说，武道最高，就是无招胜有招吗，你就是那样的境界，再把内功好好练练，过几年，老马你就一定会打败天下无敌手，”

　　　　“呵呵，我还是做个风清扬就好，”老马笑着说。

　　　　蔡总在给不太明了的金翎解释，“好多我们困难的时候，我们累的时候，他就会给大家讲段子，让大家开心起来，让大家放松下来，金庸里的一些情节，是他最喜欢引用的，”

　　　　“我那也是没办法，付不起大家高工资，不能在物质上让大家满足，就只能想办法在精神上让大家愉悦，”

　　　　“像蔡总，原来年薪几十万美元，而我一个月只能给他几千人民币，不想办法让他开心，他要是不干了，那不开心的就是我咯，”

　　　　不得不说，这是一个一点都不见外的人，至少现在还是一个很清澈的人，不藏着掖着，他很快就能润物细无声的跟你拉近了关系。

　　　　从这一点来看，这也是一个内心非常强大的人。

　　　　正说着，他的手机响了一看，拿起来一看，“领导监督，”

　　　　“喂，”他一手夹着一块红烧肉，一边对着手机说话，“正在吃，现在就在吃肉，对，蔬菜，蔬菜当然也有，水果，肯定少不了，”

　　　　他看着冯一平笑，“你不知道我今天是跟谁吃饭，这是我们的首富，怎么可能差得了？完全不用担心，”

　　　　“老婆打来的，”挂了电话，他解释了一句，“我这个人，忙起来，总是会忘了吃饭，或者干脆用方便面顶一餐，不用煮也不用刷碗，最省事，”

　　　　“当然，刚开始财政困难的时候，我们曾经连着吃了几个月的方便面，”

　　　　“所以现在我老婆对这事盯得很紧，我在公司，中午她会给我送饭，在外出差，她也总会打电话监督，哎，一平你是不知道我们这些成家了的男人的苦处，”

　　　　“这怎么会是苦？我觉得马总你这是在晒幸福，”金翎说。

　　　　冯一平却关心另外一个问题，“有一点我和三位区别应该很大，方便面是方便