蜜婚晚爱-第62部分
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“这样很好，王小姐还有什么想问的？”顾止安点了点头。
“顾先生难道不该把自己的个**好、生活习惯、收入财产、家庭情况做一个详细的介绍吗？我不缺钱、也不需要靠你养，但最起码，你和你的家人不能成为我的负担。”女子轻蹙起眉头，有些不悦的说道。
“不好意思，是我没注意。”顾止安的脸色微微一变，只是想到出门前姐姐特意交待的：相亲不比谈项目，要保持微笑保持风度。当即便又忍了下来，礼貌的说道：“顾止安，32岁，除了工作没有业余爱好、习惯独居、年收入500万，家里有父亲和姐姐。我和我的家人不需要你养、婚后所有的支出可以由我来出，或者你提出更好的方案我没问题。
我没问题。在J市房产1处，是今年新买的房子，刚刚装修完。”
“王小姐还想了解什么，或者你列个清单，我对照着回答？”顾止安沉眸看着对面的女子，态度看起来倒诚恳，只是生硬得让人感觉不到温度。
“‘佳安’别墅区？”女子的声音有些尖锐。
“是啊，有什么问题吗？”顾止安的眸色微暗，不耐的情绪已经很明显了。
“倒没什么问题，只是奇怪顾先生年收入过500万，会买那种经济适用型的别墅，有点儿意外。不过也没关系，你们做投资的人最爱算计性价比，想来您也是有过周全考虑的。”王小姐先是把别墅给鄙视了一番，显示出自己的好品味和好见识；然后又微笑着表示理解，让自己看起来有些善解人意的味道。
“是吗？原来现在的白领比老板的味口要大得多。”顾止安的脸色当即沉了下来——不是因为这女人否定了慕稀的推荐，而是因为这月收入不超过2万的白领，却装得金主似的，这样的虚荣心，让他觉得实在不喜。
“顾先生……”王小姐微微一愣，不知道哪句话得罪了他。
“今天先到这里吧，我赶回公司还有个会。”顾止安抬腕看了看时间，放了500块在桌上后，起身径直离开，一点儿面子都没给那自认为眼界一流的王小姐留。
*
“不行？我看年纪也大了些，等会儿这个，只有23岁。”看着弟弟大步走出来，顾止念下意识的往里看了看后，快步跟了上去。
“姐，要不你直接决定得了，这样的时间我真的浪费不起。”顾止安皱着眉头说道。
“好歹三个见完，再挑一个，是结婚还是演戏，你说了算，姐不逼你。”顾止念扯了扯他的衣袖，温言软语的说道。
“姐，我可只见这三个，最后结果由你定。”顾止安无奈的摇了摇头。
“行、行，现在过去下一站。”顾止念连连点头——要找个愿意演戏的其实也不难，可若不是父亲的身体，顾止安绝不会同意相亲。
所以她必须抓住这个机会，说不定还真有那个运气，找到一个合适的女孩呢。
*
这个女孩子看起来似乎连23岁都没有，圆圆的脸上嵌着一双乌溜溜的大眼睛，看起来单纯又可爱。
“看什么呢？”顾止安见坐下许久后，她还转动着眼珠东张西望的，不禁有些不耐了。
“看我妈妈有没有跟着呀。”女孩子这才回过头来看向顾止安：“顾止安是吧，我看您长这么帅、气质又好，听介绍人说，赚钱也很多，一定很多女孩子喜欢吧？”
“我……”
“您看，我第一眼就喜欢上您了。可是您知道的喜欢不代表爱情、也不代表就可以结婚对吧？”
“对。”顾止安的眉头不由得一扬。
“您也同意我的观点？那太好了，接下来我们就比较好谈了。”女孩子一改刚才的癫狂模样，一本正经起来。
“你说。”顾止安点头。
“我今年23岁，我觉得我还有大好的时光要独自去走过，还没打算现在就被一段婚姻绑住，但我妈怕我嫁不出去，非逼着我来相亲。”
“我知道你这样的成功人士，也看不上我这种无知女生了，所以我拜托先生你能不能和介绍人说一下：我今天表现很好、也很有诚心、也很稳重、但是年龄太小了，不适合当老婆。”
女孩子一口气说完后，满脸期待的看着顾止安。
“就这？”顾止安的嘴角不禁噙起隐隐的笑意。
“恩，你有什么条件，我也可以配合的。”女孩子用力的点了点头。
“我没有条件，也可以如你所愿的和介绍人说。”顾止安淡淡说道，只是语气里不复原本的冷硬与淡漠。
“谢谢顾先生，这顿我请了。”女孩子迅速站起来，朝着顾止安就鞠了个90度的躬。
“不用，你先走吧，我来买单。”顾止安轻轻点了点头，示意她可以离开了。
女孩子还想说什么，顾止安的电话响起来，她这才离开，临到咖啡吧门口，还转头朝着正在接电话的顾止安用力的挥了挥手。
*
“夏晚去了S国？”顾止安收起脸上的微笑，眉头一下子紧皱了起来。
“帮我查‘华安’郑总的行程，还有项目部王总、总经理助理黎华的行程。”
“查到后马上告诉我，我现在回公司。”
顾止安放下电话，招来服务员买单后，快速往外走去。
“止安。”顾止念从旁边跑过来。
“两个相比这个好一些，不是还有一个没见吗？见过之后我再给你意见。”
“好。”
“公司有急事，我需要回去处理一下，今天晚上不回家了，你帮我跟爸说一声。”
“好。”
“我不送你，你打车回去，路上小心。”
没等顾止念答话，顾止安已经发动车子，快速的往公司方向开去。
“什么事这么急，还好这个已经见完了。”顾止念跺了跺脚，立即拿起电话给介绍人打了过去：“李姐，不好意思，我弟弟他临时有事要赶回公司，和小爱见面有些匆忙。”
“是的是的，两个人肯定也没有谈得太深入，他走得太急了。你问问小爱的意思，抽个时间再见一面。”
”
“这样吧，小爱如果同意，我替我弟弟做主，就安排在半个月后。那时候他也该忙完了。”
“好的好的，真是不好意思。你上次不是说妇科有些不舒服吗，改天到医院来我给你看看。”
“好好，具体时间定下来，你给你电话。”
顾止念聪明的没有给正面回复——若是第三个顾止安也满意呢？那还可以有改变的余地；而且安排在那个女孩旅游回来的时候，正好可以比较比较就定下来，也让顾止安没有借口再拖着。
“唉，老弟，你和老爸真是要让我操碎了心。”顾止念叹了口气，伸手拦了计程车后，直接回了医院。
第三节：华安的项目之争
Calyle公司，顾止安办公室。
“郑总上周去了S国，参与当地的一个安居房建筑的招标，黎助理也在一起。”
“项目王总在国内，在办理国际项目资质的审批，这次是民建项目，之前的资质需要重新审核。”
“华安董事会表示，这次如果中标，他们会考虑单个项目融资，公司整体不考虑融资，所以从这方面来看，亚安的胜算比我们大。”
“因为涉及异国，项目一旦出国，代表的便不仅仅是一个企业，还代表部分国家利益，所以国家也会对他们的资金给予支持和干涉。从这个角度分析，我建议我们以中国分公司的名义介入，而不是总部特别项目组的身份。”
于佳佳将所有的资料一并报给顾止安后，快速说道。
“帮我联系黎副市长秘书，我需要通过政府方面了解国家对这个项目的态度；”
“通知中国分公司的毕总，准备这个项目的接触。”
顾止安将整个事情在脑袋里快速转了一圈后，迅速下达了指令。
“好的，我这就安排。”于佳佳点了点头。
“慕氏的案子，你盯着每月的财报，重点关注资金使用情况以及销售曲线。同时与委托公司保持密切的联系，关注稀世的品牌发展曲线。豆蔻这边你全权交给Selina去做。接下来你的重点是‘华安。’”顾止安沉声说道。
“好的，我明白了。”于佳佳抱着资料夹，迅速往外走去——若说豆蔻的项目她只是参与了谈判，是她初涉投行的实习项目；那么慕氏的项目则让她完整的了解到一个投资项目从谈判到达成、到控制的全过程。
而现在，‘华安’的项目，会是她最有意义的一个项目，她将以顾止安第一助手的身份，参与这个项目的全部细节——这让她有些紧张、也有些兴奋。
*
“夏晚，你主攻郑总，那我只能主攻董事会和政府了。Calyle是外企，但中国公司却是合资的，总部的股份只有56％；而亚安，却是纯外资银行；在政府的忌讳上，你又会出什么招？”顾止安拿着笔在纸上随意的写写划划，一边安排着自己的计划、一边考虑着夏晚会从哪方面入手。
“于佳佳，帮我查亚安银行中国分行的股权结构、管理结构、各管理人员的国籍。”顾止安给于佳佳打了电话后，迅速给总部发了邮件，要求信息支持——如果说做慕氏的项目，只需要发挥自己的优势的话，这次做‘华安’的项目，还需要打击对手。
因为企业选择的角度是与谁合作更有利；而政府不选的角度却是与谁合作更不利！
看似一样的角度，打法却截然不同——想来，回国呆了六年的夏晚，也与自己同样明白这个道理。
*
S国国际机场，与夏晚一起坐在独具当地特色咖啡厅的是一位年约50的中年男子——一件灰色的工装夹克、一条蓝色合身牛仔，脚下是一双黑色灰色平板鞋。
这样一身打扮，让他比实际年龄显得年轻了好几岁，却也让他看起来没有一个跨国企业老总的样子——倒像是一个搞技术的工程师了。
“郑总，不好意思，约您在这里见面。”夏晚边打开密码箱，边说道。
“喊我郑工吧，我们做建筑出身的，没有哪一个是纯做管理的，都是从工地上走出来的，郑总听不惯，郑工反而听着舒服。”华安建筑的总经理郑迅，爽朗的笑道。
“那就恭敬不如从命了。”夏晚微微一笑，双手将计划书递给了郑迅：“这是我专门为‘华安’这个独立的项目做的资金计划书，细节郑工拿回去慢慢看，大致的方向我跟您说一下。
”好。“郑迅接过文件，翻开目录看了一眼后，便拿出笔和纸，准备记下夏晚说的重点。
”现在与‘华安’共同竟标的有三家公司，其中国的优势是技术好、工程质量高；缺点是速度慢，工程设计无法与当地居民习惯差异太大；D国的优势是技术好、造价低，缺点同样是速度慢，同时还加上一个致命的问题，就是固守自我，不能很好的融和当地的意见，俗话说就是不听话；J国的优势是有集中快速建造批量房屋的经历，但他们的设计习惯偏大居所，对于安居用的民用房，反而没有设计优势。“夏晚同样也拿出纸笔，边画边说道：
”‘华安’的优势很明显，有安居类民用房的工程经验，设计风格接近当地习俗，建筑速度也足够，缺点是国家为了控制资金的外流，加上地方上税务的争夺，让我们有些施展不开拳脚，在竟标上的报价目前并没有优势
并没有优势。郑工您看我分析得对吗？“夏晚看着郑迅问道。
”没错，虽然我们是民营企业、自有资产，毕竟是出国门做生意，要给国家和地方交税，也要顾及到国家与国家之间的政治敏感度，所以报价并非那么自由。“郑迅皱着眉头点了点头。
”OK，既然问题的方向没错，我们再来看看亚安可以给出的解决方案。“夏晚点了点头，抽下面上的稿纸，在一张新纸上重新画着：
”‘华安’可以不必自己去竟标，而是找三家投标公司去竟标，竟标主体分别是‘华安’建筑，这一家就用最稳妥的报价方式；第二个用‘华安’在当地的分公司名义，郑工需要做的一个工作就是，在第二轮竟标前，将这个分公司的注资方式改为合资——让当地政府占一部分股份，‘华安’总部占一部分股份，这个公司给予最有竟争力的报价；第三个找一个国内小的建筑公司，注明华安给予技术和工人支持，这家公司做出利润最高的报价。“
”三家公司，至少有一家可以进入到第三轮竟标；若进入第三轮，我们再按对手的特点，一一制定不同的竟标方案。“
夏晚将面前的三张纸，一字摆开的铺在郑迅的面前，看着他说道：”无论哪种方案，因为主体不同、利润率也将不同，所以都能保证华安想要的利润率。“
”同时，除了第一种方案外，其它两种都可以成功避开政治敏感度，‘华安’操控的空间就大了许多。“
夏晚说完后，收起手中的笔，抬眼看着郑迅，等待他的反应。
”方案很大胆，可以说太过大胆，但不失为好方案。“郑迅仔细看过后，抬眼看着夏晚问道：”那么，这三个方案，亚安银行的获利点在哪里。“
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