我的26岁女房客-第112部分
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在我的沉默中，简薇递给了我一份资料说道：“这是我们公司策划和设计师曾经做过的案例，你熟悉一下，这对你去洽谈时很有帮助。”
我点了点头，随即翻看了起来，其中不乏一些为巨头房地产公司做过的广告策划案例，我明白仅凭这些经典案例，就已经为洽谈成功争取到极大的筹码。
这时，简薇却面色严肃的对我，说道：“昭阳，我要提醒你，这次的业务难度还是很高的，虽然我们在策划和设计人员上有很大的优势，但是现在公司拥有的广告资源却很有限，到目前为止，我们在苏州市区内还没有能拿下一块户外的广告牌，你应该知道房地产是以大型户外广告为主的。”
我再次点头，缺乏广告资源，的确是洽谈合作中最大的障碍，相较于广告策划能力，房地产商更看重广告公司所拥有的广告资源，毕竟策划做的再好，没有传播的载体也是白搭。
我带着疑惑向简薇，问道：“如果合作能够谈下来，你要怎么解决广告投放的问题呢？”
“和其他有资源的广告公司买广告投放的渠道。”
“这很冒险的啊！如果那些广告公司出于保护自己的目的不肯转租手中的广告投放渠道怎么办？”
“这个就不是你需要操心的了，你只管放心的去谈，广告投放渠道上的难题我会解决的。”
我注视着简薇，觉得她的表达前后有些矛盾，一方面提醒我目前广告公司没有资源会成为谈判的障碍，一方面又让我不要在意资源缺乏的短板放心大胆的去谈。
我端起咖啡喝了一口，没有再多想下去，毕竟公司老板都擅长玩这套，提醒是怕员工掉以轻心，鼓励则是防止员工丧失信心，只不过简薇作为一个职场新BOSS没能拿捏好这个度，才让我觉得有些矛盾。
我将简薇给我的资料放进了自己的公文包里，又向她，问道：“大概什么时候和对方公司约谈？”
“等我们的策划人员和设计师拿出项目的初步方案后就可以约谈，估计会在三天后，你可以利用这几天的时间先了解一下金鼎置业正在苏州开发的几个房产项目。”
我点了点头又，又问道：“这次的年度广告代理，金鼎置业不走公开招标的程序吗？”
“其实前段时间已经公开招标过了，不过招标过程中没有遇到满意的广告公司，所以这对我们来说是一个挑战也是一个机遇，你有信心吗，昭阳？”
“尽力一试。”
简薇笑了笑，道：“我相信你可以成功拿下这个项目的。”
我简单回应了简薇一句“谢谢信任”，心中却已然了解拿下这个项目的难度，但是做业务，只要能够找准客户需求并去完美的迎合，那成功的几率就会变得很大，所以我需要下一番苦工去找准客户需求这个最关键的点。
……
离开咖啡店后，我和简薇又一起驱车去医院看了方圆，离开医院时已经是晚上的八点。
一个人驱车行驶在回家的路上，却不可避免的看到那些在街头相互偎依说着亲昵话儿的情侣们，这让我有些孤独，也有些无奈，因为我和米彩之间，似乎从来没有享受过爱恋中的轻松和简单。
比如现在我想请她吃一支哈根达斯，然后让她依偎在我的怀里，看着她幸福的笑脸，可事实是：现在的她很可能正在上海参加着高端的商务宴会。
她的地位和忙碌，已经决定我们之间很难有这样的小甜蜜，所以现在的我已经不太敢去奢望。
回到老屋子里，我没有片刻的停歇便拿出了金鼎置业的项目资料研究了起来，我明白，对于现阶段的我而言，事业才是最重要的，因为我已经27岁，留给我去拼搏的时间也将越来越少。
想来这也是走上社会后恋爱的弊端吧，毕竟不可能像上学时那般，有充足的时间陪着彼此。
持续了一个多小时，我终于感觉到疲倦，合上资料，然后失神的看着沙发对面的落地灯。
就这么看了一小会儿之后，我忽然想如从前那般和它们聊聊天，聊聊最近的烦心事，然后让它们替我保密，说来它们这些看上去没有情感的物件，实际上却是孤独时最好的伙伴，因为它们永远也不会嘲笑你，厌烦你。
点上一支烟后，我便喋喋不休了起来……直到屋子的门被打开。
我有些惊异的看着忽然出现在我面前的米彩。
她同样很诧异的看着我，问道：“干嘛这么看着我？”
“我以为你今晚不回苏州了。”
米彩笑了笑，道：“我不回来，你一个人肯定很无聊吧？”
得知米彩专程回来陪着我，那刚刚铺天盖地的孤独感，瞬间烟消云散，于是对正在换鞋的她，说道：“别换了，请你吃东西。”
“嗯？吃什么？”
“待会儿你就知道了。”我说着便换好了鞋，然后拉着米彩向楼下跑去。
……
今天晚上的气温不算太低，吹过来的风已经带着丝丝的暖意，我让米彩坐在外面等我，自己则去店里买了两支冰淇淋球。
我在米彩的身边坐了下来，然后将其中的一支递给了她，道：“请你吃的。”
米彩看上去有些犹豫，她说道：“真的要吃吗？”
我点了点头，道：“女孩子不都喜欢吃这个吗，刚刚我回家路过这里的时候，还看到一姑娘吃的特开心呢，真是应了爱她就请她吃哈根达斯那句广告词。”
米彩笑了笑从我手中接过了冰淇淋，然后靠在我的肩膀上吃了起来……而在这个只有我们两个人的世界中，我终于觉得她就是我的女朋友。
等米彩吃完其中的一支冰淇淋球后，我又将另一只也递给了她，她看了看我，问道：“你自己不吃吗？”
我摇头：“看着你吃是我觉得最舒服的事情，吃吧。”
米彩看了我很久，才从我的手中接了过去，只是这一次却吃得很慢，然后我在不经意间看到她按住了自己的小腹，却又很快松开。
我的神经还不算太大条，带着紧张向她，问道：“你是不是来例假、痛经了？”
“没关系的！”
我将她紧紧搂在怀里，心中除了感动更自责，我真的挺该死的，在她来例假的情况下还让她吃冰淇淋。
米彩轻声对我，说道：“昭阳，我知道自己有时候因为工作忙，对你不够关心，忽略你的情绪，希望你不要怪我……但是，我真的很喜欢像现在这样简单、轻松的陪着你！”
“你别这么说，其实是我做的不够好，总是给你惹麻烦。”
米彩离开了我的肩膀，她声音依旧很轻的对我说道：“昨天我在你的车子里发现了一束花，你应该是打算送给我的吧，为什么最后没有送，却跑到酒吧去喝酒了呢？”
第209章：巨大的挑战
既然米彩问起，我便不打算隐瞒，但还是选择了用一种委婉的方式，说道：“看到你和蔚然在一起，觉得你们应该有正事儿，就没打扰。”
米彩又靠在了我的肩头，却带着些抱歉，说道：“昨天是蔚然的生日，他举行了个生日派对，我原本是打算喊上你一起的，但是……”
“但是怕我不适应那珠光宝气的场合。”
米彩并没有正面回应我，却向我问道：“你是不是很不喜欢我和蔚然在一起？”
“肯定是介意的，但你们只是朋友，对吗？”
米彩点了点头，道：“嗯，我的男朋友是你。”
我抚摸着她的秀发，轻声在她耳边说道：“忘了这些天的不愉快吧，我们好好在一起，谁也不作，好不好？”
米彩点头，附和：“好好在一起，谁都不作！”
我张开手臂，将她搂在怀里，关切的问道：“你小腹还痛吗？”
“有一点。”
“回去给你煮些红糖水。”
“嗯。”
我们离开了街头的长椅，米彩却停下脚步，拉住了我的手。
“怎么了？”
“你背我。”
我笑了笑，随即为她弯下了身子，米彩趴在了我的后背上，我托起她，然后沿着路灯下的倒影向她的车走去，这一刻，那久违的幸福感终于再次占领了我的心房，想必米彩也如现在的我一般幸福。
回到老屋子中，我给米彩煮了红糖水，她窝在沙发的角落里喝着，腿却摆放在我的腿上，与我互相分享着最近的一些趣事，直到夜深人静，直到她带着倦意睡在了我的怀里。
我轻轻将她抱进了房间，盖上被子，凝视她许久，情难自禁的吻向了她那美丽的脸庞，心中巴不得像此时这般日复一日、年复一年，然后一不小心，两人便没有忧愁的老去……
如果说我的人生还有渴望，这便是我最渴望的事情。
……
时间又向前推进了三天，这三天中我暂时告别了之前的种种不快，全身心的投入到了即将和金鼎置业展开的谈判中，为了了解这个房产公司，我不仅在网上找寻了相关的资料，并且多次实地考察了几个项目的在建情况，让自己在谈判时真正做到知己知彼。
这个下午，我来到简薇所在的广告公司，与一名房产策划师和设计师搭档去赴这次的会谈，欲离去时，简薇却拎着自己的手提包从总经理办公室中走了出来，并喊住了我。
我有些不解的看着她，以为她还有什么要交待的。
她却笑了笑对我说道：“我和你们一起去，想看看你在谈判中的风采。”
我当即拒绝，道：“别啊，又不是去打狼的，这么多人过去会给客户留下我们不自信的第一映像。”
“我不这么认为，相反我亲自过去，会显示出我们公司对这个项目的重视，对吗？”
当着简薇这么多员工的面，我也不能不给她台阶下，终于点了点头，道：“那就劳烦简总大驾了。”
简薇很自信的一笑，随即戴上了墨镜，气势很足的在众人前面往公司的出口处走去。
……
一行人乘坐着简薇的那辆凯迪拉克cts向金鼎置业赶去，先是金鼎置业的客户经理接待了我们，然后才与他们策划部的总监见了面。
策划部的总监好似认识简薇，很友善的称呼简薇为“简总”
简薇微笑着对我们说道：“这位是金鼎置业策划部的王总监。”
我们依次和他打招呼，简薇随后又将我们也介绍给了他，然后众人依次落座。
简薇轻声在我耳边，说道：“以前与王总监吃过几次饭，所以才有这次约谈的机会，他为人还是很严格的，不过我希望待会儿你能保持良好的心态，能够做到随机应变，完成这次的会谈。”
我点了点头，然后简薇再次向王总监介绍了我，并表示即将举行的会谈由我全权负责。
我平复了一下心情，快速让自己放松后，带着职场的笑容对王总监，说道：“您好，王总监，首先我代表思美广告向金鼎置业表达真挚的合作意愿，同时祝贵公司在建的几个项目都能取得红火的销售业绩。”
王总监笑了笑，问道：“你说说看，我们金鼎置业在建的项目是哪几个。”
我不急不缓的说出了几个在建项目的名称。
王总监点头又对我，说道：“那你再谈谈个人对这几个在建项目的看法。”
我快速的在大脑里回忆着来之前对几个项目所做的了解，依旧很沉稳的向王总监表达了自己的一些看法。
王总监听完我的叙述之后，点了点头，面色却忽然变得严肃的对我，说道：“今年，我们金鼎置业在苏州一共有3个项目要上，上面给的广告预算是500万，这对任何广告公司而言都是一笔极具诱惑力的业务，但是想拿到我们的业务没有这么简单，我想你之前也应该了解到，我们公司曾经有过一次公开的招标，但是，来投标的广告公司无一幸免的全部落马，所以，这次你必须给我一个充分选择你们思美广告的理由。”
我心中顿时一惊，因为之前我所预计的广告投入金额在100万到200万这个区间内，没想到竟然是骇人听闻的500万，想来简薇还真是有魄力，也可以说是不知天高地厚，如此巨大的广告业务，单笔就能养活一个中小型广告公司，所以没有相当的自身实力，是想都不敢想的，而简薇这刚成立的广告公司，能有多强的硬件实力？
我顿感压力，甚至忽略了，如果我能谈下这笔业务，便可以获得50万报酬的这件事情。
王总监不给我思考的空隙，极具压迫感的对我，说道：“不要和我提你们公司有多少顶级的策划和设计人员，前面来参与竞标的基本上都达到了4A级广告公司的标准，最不缺的就是顶级策划和设计。”
在王总监说完后，连与我随行的策划和设计都面露不知所措之色，更别说我这个直接与他交流的人，此刻我可以断定：这个王总监已经掌握了广告公司的谈判套路，这个时候如果我再走常规的谈判程序一定会一败涂地。
眼角的余光在不经意间瞥到简薇，连她的脸上都露出了紧张之色，想必此刻，负责谈判的是她，一定也会被王总监这不按套路出牌的方式，全盘打乱原先计划好的会谈节奏。
